Стратегии продвижения сайта: как выбрать наиболее эффективный подход
Любой сайт нужно продвигать. Само по себе наличие сайта практически бесполезно — без рекламы о нем никто не узнает. На платформе Nethouse работают тысячи сайтов для малого бизнеса, и мы видим стратегии продвижения, которые используют их владельцы. Самые эффективные из них разбирает Андрей Ермак — директор по маркетингу Nethouse.
SEO-оптимизация
SEO-оптимизация улучшает позиции сайта в поисковой выдаче.
Для этого нужно создать контент, проработать технические
аспекты и структуру сайта, подобрать ключевые запросы и др. Это работа
«надолго», которая в будущем принесет результат при грамотном подходе.
Преимущества:
Приток органического трафика — пользователи увидят сайт в поисковой выдаче и перейдут на него;
Экономия средств — органическое продвижение не требует постоянного вливания денег;
Пролонгированный эффект — сайт сохраняет топовые позиции в выдаче долгое время;
Конверсия сайта — чем больше целевой аудитории его посетит, тем выше конверсия страницы.
Недостатки:
Трудоемкость и затраты времени. Продвижение такого типа — это постоянный контроль, анализ и оптимизация;
Следование алгоритмам поисковиков. Они часто обновляются и важно считаться с ними, чтобы не потерять позиции в выдаче;
Конкуренция. Некоторые ниши сложно продвигать — на рынке много представителей аналогичной тематики;
Результат в перспективе. SEO-продвижение не приносит сиюминутных результатов и не подойдет для тех, кому «нужно еще вчера».
Контент-маркетинг
Заключается в производстве и рассылке полезного контента.
Главное здесь — не продажи в лоб, а информирование о преимуществах
продукта или услуги.
Такой подход формирует положительный имидж компании и стимулирует продажи.
Преимущества:
Привлекает именно целевую аудиторию. Смотреть контент будут только заинтересованные люди, которые хотят приобрести услугу или товар;
Повышение лояльности — пользователи позитивно относятся к брендам, которые делятся полезным и уникальным контентом;
Приток органического трафика. Размещение контента и ссылок на сайт на многочисленных ресурсах ведет к увеличению посещаемости страницы;
Это надолго. Пока информация актуальна, она будет привлекать целевой трафик на сайт;
Увеличение аудитории. Количество людей, которым нужен продукт или услуга, неуклонно растет.
Недостатки:
Нужно приложить усилия. Создание контента, который «зайдет», требует знаний и времени;
Обновление. Регулярная доработка контента необходима, чтобы быть в тренде;
Не ждите быстрых результатов. Иногда на получение первых результатов понадобится больше времени, чем планировалось;
Конкуренция. В зависимости от ниши, рынок может быть переполнен. Придется постараться, чтобы завоевать интерес пресыщенной аудитории.
Контекстная реклама
Продвижение в поисковых системах — платная реклама, где каждый переход на сайт стоит денег.
На данный момент настроить рекламу можно через «Яндекс Директ». Пользователь вбивает в поисковую строку запрос и получает
поисковую выдачу, среди которой и ваш сайт.
Преимущества:
Доступ к огромной аудитории пользователей;
Быстрый результат — эффективность от рекламы можно оценить уже через 3–5 дней; Выбор бюджета — можно настроить на любой;
Аналитика эффективности — рекламный кабинет содержит все необходимые данные для контроля и оптимизации рекламных кампаний.
Недостатки:
Нужно уметь настраивать. Если не умеете сами — обратитесь к специалисту; в противном случае есть риск «слить» бюджет впустую;
Конкуренция. Чем она выше в вашей нише, тем больше денег придется потратить для получения результата;
Подходит не для всех сфер. Если товар не популярен — искать его в поисковике будет мало пользователей.
Реклама в социальных сетях
Сегодня наиболее популярной, к тому же и разрешенной, в РФ соцсетью является «ВКонтакте». Здесь можно запустить рекламу по полу, возрасту, интересам пользователя.
Преимущества:
Объемная аудитория. Здесь обязательно есть те, кому понадобятся именно ваши товары или услуги;
Настройка по параметрам. Можно выбрать, кто должен видеть рекламу — пол, возраст, предпочтения и др.;
Затраты на рекламу. Зависят от возможностей и регулируются настройками;
Диалог с аудиторией. Для этого хорошо подходят отзывы и комментарии.
Недостатки:
Алгоритмы соцсетей. Они часто меняются и могут негативно влиять на результаты рекламы;
Необходимость постоянного контроля и оптимизации. Хорошо, если этим будет заниматься опытный специалист;
Подходит не для всех сфер бизнеса.
Реклама в мессенджерах
Все более популярным становится продвижение в Telegram-каналах.
Здесь есть два варианта: официальная реклама в Telegram Ads
и неофициальные «посевы» по договоренности с администраторами каналов.
Первый имеет высокий финансовый порог входа, поэтому рассмотрим только
второй.
Преимущества:
Выбор целевой аудитории среди огромного количества каналов;
Можно
договориться о рекламе по очень выгодной цене;
Высокая вовлеченность
аудитории.
Недостатки:
Поиск каналов для размещения и договоренности с администраторами занимают много времени;
Некоторые каналы «накручивают» подписчиков и другие показатели, нужно уметь это анализировать на этапе подбора;
Сложности с маркировкой рекламы в Telegram согласно новому закону.
Email-маркетинг
Это рассылка полезного контента на электронную почту
текущих и потенциальных клиентов. Для этого нужна база адресов и согласие их владельцев на получение писем.
Преимущества:
Клиенты про вас не забудут. Регулярные оповещения на почтовый ящик напомнят о товарах и услугах, которые вы предлагаете;
Низкая стоимость. Такой вид маркетинга требует минимальных финансовых вложений;
Персонализация. Возможность обратиться к клиенту по имени бесценна.
Недостатки:
Низкая конверсия. У такого вида рекламы она ниже остальных. Средняя открываемость рассылки обычно не превышает 10–15%;
Высокая вероятность попадания в «спам». Письма могут попасть в соответствующую папку из-за несоответствия правилам. Определить их туда может и сам адресат, если рассылка будет неактуальной или неинформативной;
Контроль базы адресов. Она должна быть актуальной и постоянно обновляться;
Нужно постоянно готовить интересный контент. Неактуальная и бесполезная информация — прямая дорога в папку «спам».
Как выбрать самый эффективный канал?
На сегодня существует несколько наиболее эффективных
стратегий, которые можно применить к любой сфере бизнеса, но нет
универсальной — для каждой ниши она индивидуальна.
Наши рекомендации:
Оцените время, которым вы располагаете для получения первых результатов —
если надо быстро, то это реклама (контекстная, в ВК и Telegram). Если готовы ждать результат, то SEO-оптимизация;
Ниша и специфика продукта. Оцените, где может быть больше всего целевой аудитории;
Финансовые возможности. В стоимость рекламы стоит закладывать рекламный бюджет, а также гонорар специалиста, который будет заниматься настройками и оптимизацией;
Комплексный подход с последующей аналитикой. Так можно приумножить аудиторию, а ещё оценить самый эффективный канал трафика.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании