• Кейсы

Снижение CPL в 5,5 раз: кейс Абсолют Банка, после которого вы пересмотрите свои кампании

Абсолют Банк — федеральный банк из TOP-40 запустил новый продукт — РКО (расчетно-кассовое обслуживание) в сегменте B2B. Важно учитывать контекст: банк запустил продукт впервые и в момент, когда конкуренты с агрессивными бюджетами уже заняли большую часть рекламного инвентаря. Параллельно служба безопасности клиента отсекала до 90% лидов. Рассказываем, как в данных условиях построили стойчивую воронку продаж и снизили стоимость заявки с 11 000 до 2 000 рублей без кратных вложений и постоянных перезапусков.

Перед Deltaclick стояла задача построить предсказуемую модель привлечения B2B-лидов с тремя четкими метриками:— не менее 60 заявок в месяц— CPL не выше 6 000 ₽— конверсия в сделку от 45%Но в реальности все было сложнее. Во-первых, ретроданных не было — продукт запускался впервые, а значит, ни алгоритмы, ни агентство не имели исторических ориентиров. Во-вторых, конкуренция: в сегменте РКО уже активно работали крупные игроки с огромными бюджетами и высоким уровнем знания. В-третьих, средняя стоимость заявки на рынке была выше 12 000 ₽, а заявка не всегда превращалась в сделку — СБ банка отсеивала до 90% лидов. Мы сделали ставку на устойчивую стратегию в Яндекс.Директе, где использовали только два инструмента: поисковая реклама и мастер кампаний в Яндексе. В основе работы лежала регулярная оптимизация: чистка ключевых фраз, минусовка и перераспределение бюджета. Структуру кампаний не трогали — дали алгоритму «дозреть» и накапливать данные. Самым важным стало подключение оффлайн-конверсий: в систему передавались не только заявки, но и реальные открытия расчетных счетов. Это позволило алгоритму обучаться на качественных сделках, а не на мусорных лидах, что стало поворотным моментом в эффективности кампании.

Результаты

Благодаря последовательной и системной работе по оптимизации кампаний и фокусе на качественных лидах удалось добиться устойчивой положительной динамики по снижению цены за лид в среднем в 5–5,5 раз и увеличению количества лидов.

Главный инсайт

Сильная стратегия побеждает даже при слабом стартовом положении.Кейс доказывает, что даже при отсутствии ретроданных, в перенасыщенном конкурентами сегменте, с жесткой системой скоринга и высоким браком по лидам можно выстроить эффективную воронку и кратно снизить CPL. Главное не количество инструментов или бюджет, а логика и последовательность. Мы последовательно изучали, на каких данных учится алгоритм, и подключили бизнес-метрики, перестав ориентироваться только на заявки. Если вы на этапе системной настройки привлечения B2B-клиентов — будем рады поделиться опытом и обсудить возможные точки роста, пишите: hello@deltaclick.ru

D Innovate Group
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Брендинговое агентство «Мелехов и Филюрин»

10.12.2025

ДАО: когда название строит образ лучше, чем архитектура

Коммуникации Брендинг

Что объединяет жилой квартал, древнекитайскую философию и минимализм? Ответ кроется в одном слове. Вернее в одной философии. ДАО. И сейчас мы расскажем историю, как сделали брендинг жилому дому. Он стал поводом для разговора о пути, балансе и смысле в архитектуре.

А еще — изменил продуктовый подход застройщика и показал удивительные результаты на старте продаж.

Instinct

04.12.2025

Полисорб и Instinct представляют кампанию, в которой лекарство рекомендует… зебра

Фармацевтика Коммуникации

Лекарственное средство выходит в эфир с обновлённой коммуникацией и ярким бренд-амбассадором.

Лира

27.11.2025

Агентство «Лира» выиграло федеральный грант на проведение VI Международного фестиваля классической музыки «Кантата»

Коммуникации Мероприятия

Агентство «Лира» стало победителем первого грантового конкурса Президентского фонда культурных инициатив 2026 года. VI Международный фестиваль классической музыки «Кантата» получил федеральную поддержку в размере более 28,3 млн рублей. Общий бюджет фестиваля, включая софинансирование, составит около 135,5 млн рублей. Мероприятие пройдет в июне следующего года.

Demis Group

26.11.2025

Совет директоров для среднего бизнеса: зачем он нужен и как его организовать

Коммуникации Digital

Григорий Полкан, генеральный директор агентства Demis Group, рассказывает о формировании совета директоров, способного стать инструментом роста компании.