Кейсы
ИАА «УралБизнесКонсалтинг»
06.02.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
D Innovate Group
Снижение CPL в 5,5 раз: кейс Абсолют Банка, после которого вы пересмотрите свои кампании
Рассказываем, как коллеги из Deltaclick построили устойчивую воронку продаж и снизили стоимость заявки без кратных вложений и постоянных перезапусков в B2B-сегменте.
Абсолют Банк — федеральный банк из TOP-40 запустил новый продукт — РКО (расчетно-кассовое обслуживание) в сегменте B2B. Важно учитывать контекст: банк запустил продукт впервые и в момент, когда конкуренты с агрессивными бюджетами уже заняли большую часть рекламного инвентаря. Параллельно служба безопасности клиента отсекала до 90% лидов. Рассказываем, как в данных условиях построили стойчивую воронку продаж и снизили стоимость заявки с 11 000 до 2 000 рублей без кратных вложений и постоянных перезапусков.
Перед Deltaclick стояла задача построить предсказуемую модель привлечения B2B-лидов с тремя четкими метриками:— не менее 60 заявок в месяц— CPL не выше 6 000 ₽— конверсия в сделку от 45%Но в реальности все было сложнее. Во-первых, ретроданных не было — продукт запускался впервые, а значит, ни алгоритмы, ни агентство не имели исторических ориентиров. Во-вторых, конкуренция: в сегменте РКО уже активно работали крупные игроки с огромными бюджетами и высоким уровнем знания. В-третьих, средняя стоимость заявки на рынке была выше 12 000 ₽, а заявка не всегда превращалась в сделку — СБ банка отсеивала до 90% лидов. Мы сделали ставку на устойчивую стратегию в Яндекс.Директе, где использовали только два инструмента: поисковая реклама и мастер кампаний в Яндексе. В основе работы лежала регулярная оптимизация: чистка ключевых фраз, минусовка и перераспределение бюджета. Структуру кампаний не трогали — дали алгоритму «дозреть» и накапливать данные. Самым важным стало подключение оффлайн-конверсий: в систему передавались не только заявки, но и реальные открытия расчетных счетов. Это позволило алгоритму обучаться на качественных сделках, а не на мусорных лидах, что стало поворотным моментом в эффективности кампании.
Примеры креативов рекламной кампании
Результаты
Благодаря последовательной и системной работе по оптимизации кампаний и фокусе на качественных лидах удалось добиться устойчивой положительной динамики по снижению цены за лид в среднем в 5–5,5 раз и увеличению количества лидов.
Главный инсайт
Сильная стратегия побеждает даже при слабом стартовом положении.Кейс доказывает, что даже при отсутствии ретроданных, в перенасыщенном конкурентами сегменте, с жесткой системой скоринга и высоким браком по лидам можно выстроить эффективную воронку и кратно снизить CPL. Главное не количество инструментов или бюджет, а логика и последовательность. Мы последовательно изучали, на каких данных учится алгоритм, и подключили бизнес-метрики, перестав ориентироваться только на заявки. Если вы на этапе системной настройки привлечения B2B-клиентов — будем рады поделиться опытом и обсудить возможные точки роста, пишите: hello@deltaclick.ru
Лучшее в блогах
Вам понравится
Depot branding agency
03.02.2026
Depot branding agency
03.02.2026
Rocket10
23.01.2026
Маркетологи в мобайле. Анна Остапчук, старший маркетолог, Авто.ру
![]()
В новом выпуске спецпроекта «Маркетологи в мобайле» мы поговорили с Анной Остапчук, старшим маркетологом в Авто.ру. Она рассказала, как уникальный опыт в B2B, edtech и недвижимости помогает выстраивать мобильный перформанс для одного из крупнейших автомобильных сервисов, почему приложение — их главный приоритет, а AI-креативы создаются в 30 раз быстрее «ручных». Также обсудили, как защищать бюджет от фрода в чувствительной к экономике вертикали и почему нетворкинг — ключевой ресурс для роста в индустрии.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 