• Просто о сложном

Сайт 1688: как самостоятельно закупать товары из Китая — краткий практический гид

Многие предприниматели, которые продают товары в интернет-магазинах и на маркетплейсах, рано или поздно переходят к прямым закупкам в Китае. Одним из самых выгодных источников становится сайт 1688.com — внутренняя оптовая площадка Alibaba Group. Цены здесь заметно ниже, чем на AliExpress или Alibaba, а ассортимент охватывает почти весь китайский рынок. Ниже — краткий, но практичный обзор, который поможет разобраться, как искать товары, оформлять заказы и организовывать доставку в Россию.

Что такое 1688 и чем он отличается от других площадок

1688 — это B2B-платформа, где продают продукцию фабрики, дистрибьюторы и крупные торговые компании. Площадка ориентирована на внутренний рынок Китая, поэтому:

• цены фабричные, без наценки посредников;

• работает только опт — минимальный заказ (MOQ) часто начинается от 10–50 штук или от определенной суммы;

• интерфейс полностью на китайском языке;

• доставка предусмотрена только внутри Китая.

Для сравнения:

• Alibaba ориентирована на экспорт, цены выше на 20–50%.

• AliExpress продает в розницу.

• Taobao удобен для мелких закупок, но ассортимент слабее по фабрикам.

Что можно купить и как меняется цена

На 1688 представлен весь спектр товаров — от одежды и аксессуаров до промышленного оборудования. Цены часто зависят от объёма партии:

Пример:

• 20 шт. чехлов для смартфонов — 8 юаней/шт.

• 100 шт. — 5,5 юаней/шт.

Экономия при увеличении партии — около 31%.

Самые популярные категории для российских продавцов:

• одежда и обувь (MOQ обычно 5–20 единиц на размер/цвет);

• косметика и аксессуары;

• детские товары;

• кухонные принадлежности;

• бижутерия и мелкая электроника.

Как искать товары: рабочие методы

1. Поиск по фото (самый точный способ)

Если вы нашли товар на Wildberries, сохраните изображение и загрузите его на 1688 через иконку фотоаппарата. Площадка подберёт визуально совпадающие товары.

2. Поиск по китайским запросам

Запросы на русском или английском работают плохо. Используйте перевод:

• «женские часы» → 女士手表

• «термос» → 保温杯

После вставки иероглифов подбор становится точным.

3. Фильтры

На 1688 можно отфильтровать товар по:

• минимальному заказу;

• рейтингу продавца;

• материалам;

• цене;

• отзывам.

Как зарегистрироваться и не попасть под блокировку

Регистрация проходит через аккаунт Taobao, Alipay или напрямую на 1688. Для российских пользователей есть нюансы:

Чтобы снизить риск блокировки:

• подключайтесь без VPN;

• вводите номер телефона строго с кодом +7;

• регистрируйтесь ночью по китайскому времени — меньше нагрузка;

• не перезагружайте страницу и не открывайте много вкладок.

Для полноценной работы понадобится верификация в Alipay — потребуется загранпаспорт.

Особенности работы с продавцами

Помните: 1688 — площадка для китайского B2B, поэтому там не принято:

• делать дополнительные фото;

• давать точные консультации по размерам;

• принимать возвраты из-за пересорта или неверного цвета;

• отправлять единичные образцы.

Если вы не уверены в товаре, заказывайте маленькую тестовую партию или работайте через посредника.

Как оформить заказ

На 1688 цены часто отображаются как «диапазон». Это означает разные уровни стоимости в зависимости от объёма партии.

Пример:

• 1–20 шт. — 40 юаней/шт.

• от 21 шт. — 37 юаней/шт.

• от 100 шт. — 33 юаня/шт.

После добавления в корзину сайт покажет итоговую цену. Оплата производится только через Alipay и только в юанях.

Как доставить товар в Россию

Самый сложный этап — доставка. Прямой международной пересылки у 1688 нет.

Варианты:

1. Самостоятельно

Подходит только тем, у кого есть:

• китайская банковская карта;

• адрес склада в Китае;

• опыт работы с таможней.

Для большинства предпринимателей это почти недостижимо.

2. Через посредника (оптимальный вариант)

Посредник:

• связывается с фабрикой;

• выкупает товар;

• проверяет качество на складе;

• консолидирует посылки;

• оформляет документы;

• отправляет груз в РФ.

Стоимость услуг обычно 5–10% от заказа + 8–15$/кг доставка в Россию (в зависимости от категории).

Как выбрать посредника:

• официальные договора;

• фото/видеоотчёты перед отправкой;

• прозрачные тарифы;

• хорошие отзывы.

Когда 1688 подходит предпринимателю

Площадка будет выгодна, если вы:

• работаете с оптовыми партиями;

• хотите минимальные цены;

• готовы коммуницировать через посредника;

• умеете тестировать товары и анализировать спрос на маркетплейсах.

Если вам нужна розница или совсем маленькие партии — лучше начать с Taobao.

Если вы закупаете товары на 1688 и продаете их на Wildberries, удобнее выстраивать продвижение через инструменты PromoPult — они закрывают основные задачи селлера и помогают быстрее выводить карточки в поиск.

Сервис позволяет:

• запускать поисковые и автоматические рекламные кампании для продвижения карточек;

• гибко управлять ставками через встроенный биддер;

• подбирать релевантные ключевые слова и контролировать позиции в поиске WB;

• изучать рекламную активность конкурентов — как внутри Wildberries, так и за его пределами.

А если параллельно нужна внешняя реклама, кампании во ВКонтакте и Яндекс Директе настраиваются прямо из PromoPult — без лишних инструментов и переключений.

Вывод

1688 — мощный инструмент для тех, кто готов работать с китайскими фабриками и хочет резко снизить себестоимость товара. Но площадка требует подготовки: знания китайских терминов, понимания особенностей поставщиков и грамотной организации доставки.

Оптимальный путь — тестовые закупки через посредников, постепенное увеличение объемов и только затем прямые закупки у производителей. При правильном подходе 1688 позволяет выстраивать долгосрочные, выгодные и стабильные поставки для интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvsjoW1

PromoPult
еще 100 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

АДВ

21.01.2026

61% рекламодателей рассматривает агентства как стратегических партнеров для решения ключевых бизнес-задач

Реклама Бизнес

Команда АДВ+Эндемика (группа АДВ) совместно с комитетом по маркетингу и цифровой рекламе «Деловой России» представила исследование, проведенное среди собственников, CEO, СМО, медиадиректоров и экспертов ключевых игроков рекламного рынка.