Россияне в 2025 году покупают вторичное жилье в два раза чаще, чем первичное: аналитика МТС AdTech

Центр аналитики и исследований МТС AdTech провел опрос россиян о планах покупки квартиры и недавно приобретенной недвижимости. Почти половина россиян (41%) заявили, что планируют или уже приобрели вторичную недвижимость. Только 21% опрошенных рассматривают покупку недвижимости в новостройке или недавно купили первичную недвижимость.

В тройку важнейших факторов при выборе недвижимости вошли стоимость жилья (91%) район (86%) и наличие инфраструктуры (77%).

Мы постоянно изучаем потребительское поведение россиян, чтобы быть в курсе трендов в ключевых отраслях и строить для клиентов эффективные рекламные кампании, базируясь на знаниях о потребителях. Мы видим, что высокая процентная ставка по ипотеке негативно сказывается на желании людей приобретать первичное жилье. По оценке экспертов, люди чаще ищут свежую «вторичку» или квартиры с хорошим ремонтом. Некоторые площадки по продаже жилья еще и предоставляют скидку на ипотеку при покупке вторичной недвижимости. Для 77% респондентов важна инфраструктура, а обжитые районы, как правило, более комфортны с этой точки зрения. Кроме того, такие квартиры почти всегда с ремонтом, а с продавцами вторичной недвижимости возможен торг. И все это влияет на стоимость жилья, которая остается самым важным фактором при выборе недвижимости.

Артем Пуликов

Коммерческий директор МТС AdTech

По типу недвижимости россияне чаще всего планируют или уже приобретали в течение года двухкомнатную квартиру (30%), дом (24%) и однокомнатную квартиру (22%). Только 11% респондентов купили или рассматривают возможность покупки трехкомнатной квартиры. А вот квартиры-студии и апартаменты оказались наименее популярным жильем, их отметили суммарно всего 8% респондентов.

Из тех участников опроса, кто купил жилье более года назад, двухкомнатные квартиры чаще всего выбирали жители Центрального, Приволжского, Сибирского и Южного федеральных округов. Дома — жители Центрального, Приволжского и Южного федеральных округов. Однокомнатные квартиры наиболее популярны в Центральном и Северо-западном федеральных округах.

По данным Центра аналитики и исследований МТС AdTech, более половины участников опроса (54%) за последний год купили или собираются купить жилую недвижимость в среднем ценовом сегменте. Экономкласс выбрали 43% респондентов. Жилье премиум-класса купили или собираются купить всего 3% опрошенных жителей РФ. Меньше половины — 38% — жителей РФ планируют приобретение или в течение последнего года купили недвижимость.

Из тех, кто приобрел жилье более года назад, 48% сделали это из собственных накопленных средств и 27% — с привлечением ипотечных.

По данным опроса Центра аналитики и исследований MTS AdTech 75% россиян считают, что недвижимость стала менее доступной, чем год назад, 48% россиян не планируют покупку недвижимости в ближайшие пару лет. Однако те, кто задумываются о покупке, внимательно изучают не только объекты, но и застройщиков: 65% россиян ищут информацию о проектах заинтересовавшего их застройщика на порталах недвижимости, 50% — на сайте компании и каждый третий опрошенный — на форумах недвижимости.

Самыми популярными порталами недвижимости респонденты назвали Циан — 67%, Авито Недвижимость — 62% и Домклик — 42%.

Мы видим, что ситуация на рынке недвижимости заставляет застройщиков становиться более требовательными к результатам рекламных кампаний. С одной стороны — исследование подтверждает спрос на вторичную недвижимость и ориентацию потребителей на средний ценовой сегмент жилья. С другой — фиксирует уменьшение сделок по ипотеке и негативные ощущения россиян о доступности покупки недвижимости. Покупатели и первичной, и вторичной недвижимости будут распределяться на еще более узкие сегменты, с каждым из которых придется выстраивать точечную коммуникацию и искать возможности для более точного таргетинга, например, на базе Big Data.

Артем Пуликов

Коммерческий директор МТС AdTech

Об опросе: Центр аналитики и исследований MTS AdTech опросил 2000 россиян старше 18 лет. В опросе приняли участие россияне, проживающие на территории РФ. Опрос был проведен в марте 2025 года.

#Недвижимость

МТС ADS
еще 23 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

AGM

Позавчера

Когда человек читает — он уже купил. Яндекс ПромоСтраницы для девелоперов

Маркетинг Недвижимость

UIS

01.12.2025

Анализ рынка недвижимости 2025: где искать клиентов, звонить или писать и сколько стоит контакт

Коммуникации Недвижимость

Исследование 600 компаний в сфере недвижимости — агентств, девелоперов, застройщиков — показало, какие источники лидогенерации начали терять свою эффективность, а какие стали приносить основной процент качественных обращений в 2025, будучи непопулярными у маркетологов.

NedT Agency

01.12.2025

Как продвигать премиальную недвижимость в Яндекс.Директ: рабочая стратегия и проверенные кейсы

Маркетинг Недвижимость

Продвижение премиальных объектов в Москве и крупных городах — это всегда работа с аудиторией, для которой важны не только локация и метры, но и эстетика, статус и перспектива роста капитала. Массовые рекламные модели тут не работают: покупатель с бюджетом 40–100 млн ₽ принимает решения иначе.
В качестве примера возьмем объект класса high-premium вроде D’ORO MILLE — проект с архитектурной идентичностью и высокой стоимостью входа. На таком кейсе лучше всего видно, какие настройки Яндекс.Директа действительно приводят платежеспособную аудиторию.