• Кейсы

Новогодние открытки для членов фитнес-клуба

О компании

Spirit. Fitness — сеть фитнес-клубов в Москве и Питере с ежемесячной подпиской. Мы работаем с ними почти 3 года: пишем email-письма, придумываем стикеры и названия соревнований, пишем пресс-релизы и в целом берём на себя все креативные задачки. У Спирита больше 100 000 клиентов, 25 клубов в Москве и 3 в Санкт-Петербурге.

Задача

Придумать новогодние поздравительные открытки для членов клуба. Это реальные бумажные открытки, которые будут лежать на ресепшене всех клубов. Механика такая: член клуба выбирает открытку, подписывает адрес, имя получателя и опускает в специальный почтовый ящик. А Спирит отправляет эти открытки адресатам в канун праздника. Открытка должна вызывать эмоции и ассоциации со спортом, Спирит и Новым годом, а ещё вызывать желание поделиться ей в социальных сетях.

Решение

Этап 1. Поиск ассоциаций.Первое, что я начала делать — искать ассоциации к Новому году, желательно не сильно тривиальные, но при этом узнаваемые. Первое, что приходит в голову: оливье, крабовый салат, мандарины, застолье, веселье, салюты, голубой огонёк, бенгальские огни, ёлки. Хм. Ёлки. Интересно, как там «Ёлки» Бекмамбетова поживают?

Когда вышли «Ёлки первые», я ещё училась в школе. Сейчас я пишу этот кейс и «Ёлок» уже 10. Каждый раз Бекмамбетов говорит: «Ну всё, это точно последние, зуб даю». А потом выпускает ещё 2 части. Мне показалось, что пошутить над этим будет забавно. Даже придумала, как связать это со спортом — через подходы: «это точно последний подход и перерыв!».

Я решила пожелать спортсменам брать пример с Тимура и не останавливаться на последнем подходе, а сделать ещё парочку.

Думаю ещё.

Гарри Поттер… Да! Гарри Поттер!

Я из поколения зумеров и понимаю, что для многих ГП стал новогодним символом, который помогает поверить в сказку и магию. То, что нужно! А без чего ещё невозможно представить торжество? Правильно — вторая половинка. Тот, кому будет подарена эта открытка. Берём в работу. Так как нам нужна отсылка ещё и к фитнес-клубу, добиваем идеальное праздничное комбо — Гарри Поттер, Spirit, Ты.

Первая открытка готова:

Этап 2. Ищу референсы в Pinterest. Я очень люблю эту соцсеть: слежу за любимыми пейрингами, фандомами и вдохновляюсь. Ищу референсы, отсылки, ассоциации, мемы — всё, что позволит зацепиться. Встречаю «кота вжух». Ну, помните… «Вжух, и ты петух». Сохраняю. Потом вспоминаю, что завирусился один тренд: «Отправляю тебе денежного кота, весь год будешь в золоте купаться, но только если отправишь этого кота одному другу». Решаюсь сделать что-то похожее, но на открытке.

Этап 3. Лезу в ТГ-чат. Посмотреть, что постят члены и клуба, о чём общаются и всё такое. Подсказка всплывает быстро:

У всех членов клуба есть браслет, который открывает доступ в зал и шкафчик. Даже сами клиенты заметили: если убрать одну букву, получится Spirt. Эта игра слов кажется забавной. Начинаю думать, как бы это проиллюстрировать. В Пинтересте нахожу референс и по его подобию делаю открытку с развилкой:

Этап 4. Брейнштормим с главредом.

Решили сделать что-то с групповыми тренировками. Их 15 и все с индивидуальными названиями, которые отличают Спирит от других фитнес-центров. Упор почти во всех открытках мы сделали на парочки из-за ассоциации, что Новый год — это праздник семейный. Первые мысли были такими: «Хочу встретить тебя в новом году», «хочу встретить тебя в салатном кругу» и другие варианты, которые я уже не вспомню. Остановились на «хочу встретить тебя на групповых салатиях».

Первая часть готова, осталось как-то обыграть тренировки и салаты. Тут конечно только метод подбора: открываем сайт клуба с групповыми тренировками и начинаем выдумывать. Это была одна из самых сложных открыток, потому что от придуманного мы очень сильно смеялись и не могли сосредоточиться.

В итоге получилось вот что:

• ОливTime — от тренировки GymeTime и оливье;

• TotalКраб — от TotalStretch и крабового салата;

• Rider под шубой — к названию тренировки на велотренажерах просто добавили шубу.

Климент добил эту открытку — вставил фразу «каждый час начинается новое». Фишка в том, что в Spirit каждый час начинается новое групповое занятие, и эту фразу мы используем во всех СЕО-текстах. Эта фраза — идеальный завершающий штрих, который делает открытку уникальной для членов клуба Спирит:

Этап 5. Вспоминаю драконов.Я очень переживала, что эту идею отвергнут, потому что на мой взгляд, это лучшая открытка в год дракона. Я обожаю фэнтези: книги, комиксы, фильмы и сериалы, а если там есть драконы — продаю душу. Поэтому, когда вспомнила, что 24 год — это год дракона, первая же ассоциация — «Игра Престолов» и Дейенерис.

Несмотря на то, что сериал закончился много лет назад, история запомнилась многим. Даже те, кто не смотрел, всё равно знают, кто такая Дейенерис. Тут я даже не задумывалась, ассоциации шли лёгким потоком и я была уверена — это залетит. Любая девушка не отказалась бы от сравнения с Дейенерис — она сильный женский персонаж, живой и многогранный, матерь драконов.

Больше всего на свете Дейенерис хотела вернуть свой престол, а значит, захватить. Наша ЦА — девушки на спорте, наверняка они хотят захватить какой-нибудь тренажер в час пик. Записываем мысль:

У Дейенерис были драконы и армия, но чаще всего она избавлялась от врагов пламенем — сжигала. А что ещё сжигают девушки — бывших? Слишком агрессивно. Девушки сжигают калории в зале. Это тоже берём:

Следующая строчка моя любимая — я её почти сразу придумала, но оставила на десерт. Это дерзко, немного провокационно, но не нагло. У Дейенерис были три дракона, на которых она летала. А чтобы полететь, нужно оседлать.

Все тренеры Spirit атлетичные, и я не сомневаюсь, что у девчонок есть свои краши-тренеры, с которыми они точно не против потренить вместе.

Вот, что получилось:

Я немного расстроилась, из-за того, что дизайнеры не нарисовали Дейенерис, а просто сделали векторного дракона. Потерялся вайб «Игры Престолов» и ассоциация с героиней.

Что придумалось ещё. Было ещё несколько вариантов, которые быстро и легко придумались.

Тут шла от популярных фитнес-слов, которые у всех на слуху, а к ним уже добавляла новогодние атрибуты. Всё получилось просто: то, что мне казалось уместным и немного забавным, я записывала.

• Мандариновый подход — это отсылка к традиции объедаться мандаринами до аллергии. Мы все этим грешим, я знаю.

• Рассольный отход. Ну тут само напрашивается — похмелье.

• Салатный присед — присед за новогодний стол.

• Шампанский дринкен. Вы удивитесь, но украла это у мамы. Правда она всегда говорит «шнапс дринкен», а в Новый год шнапс — это шампанское. Если вдруг не знаете, что такое шнапс — это алкоголь на немецком.

Эта открытка нашла свою аудиторию. Хотя идею с приседающим Дедом Морозом я не поняла. Ещё одна причина подкреплять референсы визуальным повествованием. Надо было отрисовать комикс, только сейчас это понимаю.

Последние две открытки придумал Климент, когда все устали креативить и идеи уже иссякли:

Что не одобрили, хотя получилось забавно

Климент сразу мне сказал, что с «cиним» ничего не получится, потому что синий ассоциируется с алкоголиками, а не перенапряжёнными спортсменами.

Открытку не приняли, всё-таки она получилась больше оскорбительной, чем похвальной или поздравительной.

Открытка с гусем — идея Климента. Он меня заверил, что гусь — это неотъемлемая часть новогоднего стола у жителей СНГ.

В чем ирония: посетители, которые подолгу сидят в сауне, в спортивной среде называются гусями. Не знаю, почему. И ещё они неприятные. Тоже не поняла, почему. Поэтому мы решили пожелать спортсменам встречать гуся жареного на столе, а не распаренного в сауне. Заказчик сказал, что это оскорбляет членов клуба, поэтому открытку не взяли.

Я думаю, вы уже понимаете, почему третью открытку постигла участь предыдущих. Отсылка к алкоголю.

С другой стороны, это ведь выбор каждого — накачаться алкоголем или накачаться в Spirit. Или и то, и другое. Хотели подкрепить идею иллюстрацией: сначала там были бокалы шампанского, потом подкачанный мужчина, но по итогу мы оставили открытку пустой. И она так и не увидела свет.

Итоги

Члены клуба креативно поздравили своих любимых с праздником, а мы здорово повеселились за 5 часов работы. Вместе посмеялись с мемчиков и придуманных идей. Это была суперкреативная задачка, такие мы любим, поэтому всегда с удовольствием берём в работу.

Вывод, который я сделала лично для себя — иллюстрировать референс и объяснять идею клиенту. Открытка с Дейенерис тому доказательство, всё-таки правильное иллюстрирование — это половина успеха.

А теперь мы хотим работать с вами!

Оставляйте заявку на нашем сайте → klmnt.online.

Климент Контент
еще 14 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Pyrobyte

02.12.2025

Упаковка клуба Digital Сфера: сайт, мерч и брендинг за 24 дня

IT и инновации Брендинг

Digital Сфера — это клуб, где собираются владельцы digital-агентств и веб-студий. Эксклюзивное пространство для фаундеров, в котором делятся опытом, вдохновляют друг друга и устраивают совместные тусовки.

Hybrid

01.12.2025

Как брендам работать с attention-метриками и зачем проводить нейроисследования

Коммуникации Маркетинг

Все чаще рынок обсуждает не показы и клики, а внимание. У многих рекламных платформ уже появились собственные attention-метрики, но вместе с трендом пришли и вопросы доверия: как их верифицировать, с чем сравнивать и насколько корректно сопоставлять разные форматы между собой. Наталия Фролова, СЕО и Сооснователь VOX, рассказывает, почему одной «видимости» мало и что делать, чтобы платить не за формально видимое, а за увиденное и запомненное.

Фестиваль рекламы Red Apple

27.11.2025

День контента и креатива Red Apple на новом супер НРФ’9 — подводим итоги

Коммуникации Контент

13 ноября в рамках Национального рекламного форума прошла масштабная деловая программа — День контента и креатива Red Apple, а также торжественная церемония награждения победителей 35-го сезона фестиваля, которая собрала более 1200 гостей.

HINT

26.11.2025

Один из крупнейших мировых маркетплейсов премиальной моды укрепляет своё присутствие в России вместе с HINT

Коммуникации Digital

Poizon, одна из ведущих fashion-экосистем мира, уже работает в стране под локальным названием ДЭВУ (Poizon). Теперь их digital-партнером стала компания HINT, которая возьмёт на себя продвижение и развитие коммуникаций бренда.