Куда, если не в Дубай? Инструкция по софтлендингу в Саудовской Аравии

Недавно в Blank. обратился ведущий международный венчурный фонд с запросом проанализировать венчурную экосистему региона GCC и способы инкорпорации там стартапа. Мы подготовили для них подробный отчет, выдержками из которого будем рады поделиться с аудиторией нашего блога на Adpass.

Также недавно у нас вышел венчурный гид по Саудовской Аравии с контактами 100+ фондов и бизнес-ангелов — скачивайте уже сейчас, это абсолютно бесплатно.

Еще несколько лет назад Саудовскую Аравию не рассматривали вне контекста нефтедобычи, однако в 2021 году миру была представлена новая государственная стратегия Vision 2030. Vision 2030 — это система реформ, возглавляемая наследным принцем Мохаммедом бин Салманом. Основная цель реформ заключается в уменьшении зависимости страны от нефтяных доходов. Для этого предусмотрено создание инвестиционных фондов, увеличение доли частного сектора в ВВП с 40% до 65% и увеличение экспорта несырьевых товаров. Реформы также направлены на привлечение прямых иностранных инвестиций (FDI) в приоритетные для страны секторы, такие как здравоохранение, ICT, туризм, девелопмент и возобновляемые источники энергии.

Либерализация законодательства

Создание специальных экономических зон с упрощенным налогообложением и поэтапная либерализация права — одни из ключевых стимулов для инвесторов, вкладываться в экономику королевства. До 2018 года полное владение LLC, наиболее популярной формой организации бизнеса у стартаперов, для иностранцев было под запретом. Теперь зарегистрировав лицензию MISA от Министерства инвестиций КСА, экспат может вести бизнес без саудовского партнера.

В январе 2024 Саудовская Аравия расширила программы выдачи долгосрочных виз: получить резидентство можно, проинвестировав в недвижимость примерно 4 миллиона саудовских риалов (чуть больше 1 миллиона долларов). Реформа оказалась win-win для обеих сторон: инвесторов избавляют от части бюрократических проволочек по локализации в стране, а застройщики расширяют свои портфолио объектами премиум-класса в крупных городах вроде Эр-Рияда, Джидды и Даммама. Помимо этого, несколько месяцев назад было объявлено о подготовке законопроекта, позволяющего иностранцам владеть всеми видами жилья, включая коммерческую, жилую и сельскохозяйственную недвижимость.

Наконец, на особом государственном контроле в Саудовской Аравии держат проработку нормативной базы в отношении защиты прав на интеллектуальную собственность. В 2018 году появился единый орган SAIP, отвечающий за все вопросы, связанные с регулированием ИС, а в 2022 году была принята Национальная стратегия интеллектуальной собственности (NIPST), в рамках которой Саудовская Аравия планирует присоединиться к Мадридскому соглашению о международной регистрации знаков и Гаагскому соглашению о международной регистрации промышленных образцов.

Фандрайзинг в Саудовской Аравии

Если Дубай называют «арабским чудом», то и Эр-Рияд также вполне имеет право на этот титул. Саудовская Аравия — единственная страна в MENA, показавшая рост объема венчурных инвестиций в 2023 году, в то время как этот показатель у соседей по заливу упал в среднем на 10–30%, а в целом по миру падение достигает до 40%.

Четыре года назад объем венчурных сделок в Саудовской Аравии составлял 45 млн долларов, а в 2023 году преодолел отметку в 2,5 млрд долларов, что позволило впервые в истории региона отодвинуть ОАЭ на второй план. В сравнении с ОАЭ примечательно, что основным источником капитала в стартапы становятся местные саудовские фонды, доля их капитала составляет практически половину от общего объема.

Семейные офисы в Саудовской Аравии — такая же мощная сила, как фонды или акселераторы, и активно диверсифицируют свои активы. С той оговоркой, что они реже становятся участниками венчурных сделок и предпочитают менее рискованные капиталовложения.

Открытие стартапа во фризоне

Экспериментальные правовые режимы продолжат тестироваться в специальных экономических зонах, которых с весны 2023 года открылось еще четыре:

Экономический город короля Абдаллы в Джидде со специализацией на промышленных разработках;
Джазан, который благодаря близости к порту специализируется на экспортно-импортных операциях;
Рас-аль-хайр, еще один порт и СЭЗ для инкорпорации компаний с акцентом на судостроении и нефтедобыче;
ОЭЗ Облачных вычислений в Королевском научно-технологическом центре (KACST) с фокусом на ICT и банкинг.

В отличие от инкорпорирования компании на материке, «приземление» в одной из СЭЗ дает множество льгот, в том числе 5% корпоративный подоходный налог на 5 лет вместо стандартных 20%, свободная от налогов репатриация прибыли, упрощенный режим получения визы для сотрудников на 5 лет и еще много всего.

Несмотря на все привилегии и льготы, релоцироваться в Саудовскую Аравию и зарегистрировать компанию — по-прежнему дорогое удовольствие для молодого иностранного стартапа.

Что касается пошлин и взносов, то самая существенная из них — оплата лицензии на предпринимательскую деятельность от Министерства инвестиций Саудовской Аравии (MISA). К тому же чтобы ее получить, необходимо предоставить бизнес-план и подтверждение финансовой состоятельности компании: требование о минимальном уставном капитале для большинства LLC было отменено несколько лет назад, но на счетах компании рекомендуется зарезервировать средства для фонда оплаты труда и аренды офиса.

Долгое время регистрационные взносы были выше, а королевство оставалась сложной средой для ведения бизнеса. Однако в последние годы стартаперы начали осваивать местный рынок, и думаю, скоро мы сможем перечислить множество историй успеха технологических фаундеров на рынке Саудовской Аравии.