Как продвигать промышленное предприятие: PR, который работает на репутацию и продажи

Информационный вакуум = упущенные возможности

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются даже успешные производственные компании — это незаметность в медиаполе. Между тем, пиар на b2b-рынке — это инструмент, который помогает бизнесу расти: за счёт доверия, статуса и узнаваемости среди клиентов, партнёров и отраслевых регуляторов. При этом конкуренты, как правило, постепенно укрепляют репутацию через простые, но регулярные PR-инструменты: кейсы, комментарии в СМИ, участие в отраслевых проектах и медиа.

Самые частые слабые места:

• Нулевая цитируемость бренда в СМИ

• Отсутствие позиционирования в инфополе

• Охват только за счёт собственного сайта

Что в это время делают конкуренты:

• Делятся экспертизой через комментарии и исследования

• Работают с нишевыми медиа и отраслевыми площадками

• Показывают технологические преимущества и вклад в развитие отрасли

• Рассказывают об участии в соцпроектах

С чего начать пиар промышленного предприятия

Если вы только выходите в публичное поле — начните с фундамента: позиционирования и стратегии коммуникаций. Далее — наладьте регулярную генерацию поводов для медиа.

Что важно:

• Создать медийный образ компании: какая у вас экспертиза, какую задачу решаете для отрасли, чем отличаетесь от других поставщиков?

• Использовать сильные стороны бизнеса: инженерные решения, производство, наука, экспорт — всё это можно «упаковать» в интересные инфоповоды.

• Говорить языком клиентов: кейсы, цифры, выгоды от сотрудничества — это понятный, убедительный инструмент b2b-продаж.

Рабочие инструменты PR для промышленных компаний

• Регулярные инфоповоды: новые разработки, модернизация, технологические решения, реализованные проекты, партнёрства.

• Интеграции в отраслевые СМИ: экспертные колонки, интервью, аналитика.

• Кейсы с измеримыми результатами: снижение затрат, повышение эффективности, уникальные проекты.

• Исследования от лица компании: например, «ТОП-5 востребованных решений для отрасли» — отличный повод для цитирования и обсуждения.

• Участие в отраслевых мероприятиях: как спикер, партнёр или эксперт — обязательно с медиа-сопровождением.

Какой результат даст PR

Уже в течение 6–12 месяцев при грамотной реализации PR-стратегия:

• повышает доверие к бренду;

• делает компанию заметной в тендерах, конкурсах и переговорах;

• увеличивает число поисковых запросов от потенциальных клиентов.

Если хотите выйти из тени и показать рынку свою силу — пора заниматься пиаром. Не для красивых отчётов, а ради роста и продаж.

Нравится: BBAgency

BBAgency

BBAgency основано в 2010 году. Накопив немалый опыт работы в ведущих международных издательских домах и PR-агентствах, мы объединились в одну дружную команду и стали большой семьёй. Устремляясь к единой цели, каждый выполняет свою роль, достигая таким образом эффекта синергии. Многие семейные ценности мы перенесли в работу. Это труд. Уважение. Умение общаться. Порядочность. Ответственность. Традиции. BBAgency сегодня — это PR-агентство, которое разрабатывает уникальные решения в привязке к бизнес-стратегии наших клиентов. Мы работаем как с классическими СМИ, такими как ТВ, журналы, газеты и сайты, так и с новыми медиа: Telegram, YouTube, VK, подкасты Наше основное преимущество в том, что мы смогли создать внутри агентства структуру, которая позволяет быстро реагировать на любые внешние и внутренние изменения — в интересах наших клиентов. Каждый проект, с которым мы начинаем работать, для нас интересен и уникален, поэтому клиенты рекомендуют нас друг другу. А мы, в свою очередь, гордимся тем, что, благодаря заслуженной репутации и профессионализму, для многих из них мы стали частью истории успеха. Мы понимаем, что жизнь не стоит на месте — всё вокруг меняется. И это удивительное время открывает новые горизонты и возможности перед нами, а значит, и перед нашими клиентами. Совладелицы BBAgency, Екатерина Королева и Евгения Пруслина

Публикации (14)