Агентство Константина Тарасова

4 элемента, без которых не работает ни один устойчивый бизнес
Когда компания выходит из фазы стартапа и достигает стабильной прибыли, она сталкивается с неожиданным торможением роста. Казалось бы, все работает: продукт есть, команда собрана, продажи идут. Но что-то мешает следующему рывку. На практике часто оказывается: у бизнеса нет системного управления ценностью. А без этого расти невозможно. В этой статье разберем, что такое ценность, из чего она состоит и почему ее грамотное управление определяет не только продажи, но и стратегический успех компании.

Когда стартап выходит из фазы выживания и начинает расти, главной точкой риска становится не конкуренция, не инвестиции и даже не команда. Это — управление ценностью для клиента. Пока продукт свежий, команда мала и основатель на связи с пользователями — все работает. Но как только бизнес обретает стабильность, процессы усложняются и ответственность за ценность… исчезает. В этой статье разберем, кто и как должен управлять ценностью продукта — от MVP до масштабирования.

Большинство предпринимателей в какой-то момент сталкиваются с замедлением роста. Продукт есть, продажи идут, но динамика слабеет. Часто причина кроется в одном: команда больше не понимает, в чём реальная ценность продукта для клиента. А значит — не может её усиливать, масштабировать и продавать. Один из самых действенных способов вернуть ясность — провести проблемные интервью. Это не просто «опрос клиентов». Это управленческий инструмент, который помогает команде увидеть продукт глазами клиента, скорректировать стратегию и снова запустить рост. В этой статье — практическое руководство: зачем нужны проблемные интервью, как их проводить, что спрашивать и как использовать полученные инсайты для развития бизнеса.

Выручка — это следствие. Причина — ценность, которую вы даёте клиентам. Но кто в компании за неё отвечает? Как понять, что с ней всё в порядке? И почему именно контроль ценности отличает растущие компании от стагнирующих? В этой статье — чёткая структура, инструменты и кейсы, которые помогут навести порядок в вопросе клиентской ценности: как её понимать, где теряется рост и что с этим делать.