Кейсы
Resonance
03.03.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Kokoc.com
А что, так можно было? Одними из первых протестировали бесплатные сторисы в «Яндекс Картах»: +80 лидов каждый месяц
Когда перед специалистами стоит задача поиска точек роста на проекте, в ход идут нестандартные решения. «Яндекс Карты», изученные, казалось бы, вдоль и поперек, подарили успешную связку. Эксперты Kokoc Performance (входит в Kokoc Group) рассказали, как протестировали инструмент сторис и получили рост трафика и +80 лидов, в среднем, каждый месяц.
Первые ласточки
С клиентом, сетью популярных фитнес-клубов в Москве, области и регионах, мы сотрудничаем с 2020 года. Успешно работаем по всем фронтам: SEO, контекстная и медийная реклама. В том числе размещаемся на «Яндекс Картах»: у клиента там платный аккаунт. Это надежный, емкий и широкоохватный инструмент, который хорошо подходит для продвижения локальных бизнесов «на земле».
Отметим, что среди аудитории сервисов «Яндекса» 24% пользователей вообще используют только карты. Задумайтесь: это четверть всех потенциальных клиентов.
На момент работ, осенью 2023 года, сторисы в Яндекс Картах уже существовали. Однако их использовала для продвижения в основном бьюти-индустрия, в спортивной тематике такого практически никто не делал. Сейчас сторисы в картах «распробовали» и другие ниши, к тому же такой же функционал, правда платный, выкатили 2Gis. Но наш проект был одной из первых ласточек.
Почему именно сторисы?
Проект прекрасно работал и приносил клиенту результаты в виде лидов и прибыли. Но мы решили не довольствоваться текущими результатами и почивать на лаврах. Всегда ищем точки роста, ведь в современном бизнесе, даже чтобы стоять на месте, нужно бежать, а чтобы выигрывать конкурентную гонку, надо бежать в два раза быстрее.
Решение протестировать сторисы было принято по результатам простого перебора вариантов роста. Презентовали клиенту новый инструмент и рассказали, что от него потребуется. После непродолжительных раздумий представители заказчика дали нам зеленый свет. Тем более что вариант нельзя назвать высокозатратным с точки зрения ресурсов: от клиента нужны простые креативы, а мы занимаемся их публикацией.
Особенности и сложности проекта
Особых сложностей на проекте не было: только небольшие трудности при определении ЦА сторис в картах. Мы хотели задействовать неохваченные сегменты целевой аудитории — те, что не зацепить, к примеру, через контекстную рекламу. Как нам это удалось — расскажем ниже, когда будем описывать ход работ.
Блок с историями на самих «Яндекс Картах» расположен в разделе «Обзор», сразу после блоков с акцией и кнопкой действия. В первоначальном виде раздел выглядит так, как представлено на скрине ниже:
Яндекс предлагает вариант с маршрутом до точки и акциями, но не ограничивает нас в вариантах
Ход работ
Расскажем о том, как выглядели работы пошагово.
Этап 1: определили ЦА
Как мы говорили выше, при помощи stories хотели задействовать неохваченные сегменты целевой аудитории. В отличие от контекстной рекламы, карты затрагивают верхний край маркетинговой воронки с менее горячей аудиторией. Это люди, которые ищут фитнес-клуб поблизости или при переезде строят новый маршрут. Меньше тех, кто пришел оставить отзыв и еще меньше — пользователей, которые мониторят карты в поисках скидок, акций и так далее.
Постоянные посетители вряд ли пойдут в карточку клуба, который они и так посещают. Они в курсе событий, знают маршрут и им нет смысла каждый раз его прокладывать. Исключение — люди с продвинутым абонементом, который предполагает посещение филиалов: при посещении нового человек действительно может зайти и посмотреть, как сюда доехать. К слову, способ проезда — один из самых популярных сюжетов для сторис.
Этап 2: определили посылы и УТП
На этом поле также руководствовались принципом отстройки от контекстной рекламы: решили дать такие УТП, которые попросту не зайдут в контексте. В контекстной рекламе отлично работают офферы, нацеленные на прямую выгоду. Там хорошо отрабатывают акции, трейд-ин (скидка за переезд из другого фитнес-клуба в наш) и так далее. Все это хорошо для привлечения новой аудитории — тех, кто еще не знаком с клубом.
При помощи карт в целом и сторис в частности мы можем не только привлекать новых посетителей, но и увеличивать средний чек и удерживать старых, практически не тратя на это средства из бюджета. Для этого можно рассказать о групповых тренировках, скидках для именинников, разных видах занятий — йога, степ, бокс и прочее. Для контекста такие УТП нерелевантны, а здесь — на своем месте.
Этап 3: начали публиковать истории
Истории разбили на отдельные блоки для определенных предложений: проведение марафона, скидки ко дню рождения, наличие групповых тренировок и т. д., чтобы упорядочить по направлениям.
Конечно, можно было оформить все это в своеобразный сторителлинг, но тут нужно следить за актуальностью информации и добавлять свежий контент. Здесь уже каждый отталкивается от имеющихся ресурсов и целей. Мы остановились на первом варианте.
В каждом из блоков можно разместить до 10 изображений с кнопкой целевого действия для перехода на сайт. В ссылке с кнопкой упакована UTM-метка: она позволяет увидеть, по истории из какого именно филиала клуба пришел посетитель. А еще настройки позволяют разместить истории во всех филиалах сразу, выделенной группе или одном выбранном.
На выходе у нас получается красивая лента, где более подробно можно рассказать о бренде и продукте, подсветить ключевые УТП. Также хорошим вариантом станет анализ акций у конкурентов, чтобы найти наиболее выигрышные предложения в их арсенале. Если у вас не один филиал, а несколько, то это еще один способ поддержать определенную локацию и проинформировать аудиторию об адресном предложении.
Результаты
К сожалению, «Яндекс Карты» не собирают и не показывают статистику по историям. Однако разметка ссылок UTM-метками, «Яндекс Метрика» и умение строить сводные таблицы помогают провести полноценный анализ и оценить эффективность этого инструмента. Мы собирали кастомный отчет вручную — только так можно определить результативность.
Статистика по кампаниям. Один филиал — одна кампания. Такая таблица делается вручную
Замеры проводились с сентября 2023 по март 2024 года. Результат использования инструмента — в среднем 80 дополнительных лидов в месяц. Фитнес — история с ярко выраженной сезонностью, поэтому в какие-то месяцы мы получали 40 лидов, в то время как в другие — более 120.
Много это или мало? Учитывая то, что использование сторис не потребовало никаких дополнительных вложений от клиента — однозначно много. Справедливости ради отметим, что 80 — это средняя цифра.
Делаем выводы
Истории в «Яндекс Картах» хороши универсальностью и тем, что они бесплатны и доступны: любая компания, которая есть на «Картах», может их использовать. Инструмент достаточно гибок: есть возможность сгруппировать контент по блокам, добавлять кнопку CTA, UTM-метки. Даже технически им просто пользоваться — легко удалять и добавлять материалы.
Светлана ВасильеваСпециалист по контекстной рекламе Kokoc Performance (входит в Kokoc Group)
В разрезе нашего проекта при помощи сторис удалось не только рассказать о преимуществах клиента и его продукта, но и привести на сайт дополнительные лиды. В общем — рекомендуем!
Лучшее в блогах
Вам понравится
The Purpose
22.02.2026
Как это по-русски? Практическое руководство по использованию иностранных слов с 1 марта 2026 года
![]()
В преддверии изменений, вступающих в силу с 1 марта 2026 года и усиливающих требования к использованию русского языка в публичной информации, коммуникационное агентство The Purpose подготовило практическое руководство для брендов, агентств и авторов контента с разбором нормативной базы и схемой проверки иностранных слов.
AVM Technology
19.02.2026
20 профессий в одной VR-гарнитуре: платформа для профориентации
![]()
Профориентация в России — это тесты, лекции и экскурсии на предприятия. Школьник отвечает на вопросы, получает список профессий и… ничего не меняется. Потому что выбирать специальность по результатам теста — как покупать машину по фотографии.
Aviokase
18.02.2026
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании