• Просто о сложном

Как работают с инвесторами и какие условия делают сделку реальной

Инвестор никогда не даёт деньги просто так. Он стремится либо сохранить капитал, либо увеличить его, либо получать регулярный доход — и ваша задача показать, что бизнес может это обеспечить.

Разберём, как работают с инвесторами, и какие условия становятся ключевыми в принятии решения.

Основной вопрос инвестора

Любой инвестор действует с конкретной целью. Это и определяет формат сделки. Поэтому любое предложение должно отвечать на его потребности: заработать, сохранить или получать стабильные выплаты.

Что такое инвестиционный продукт?

Это не описание бизнеса и не рассказ о команде.

Продукт — это структура вложения, где ясно прописано:

– какой объём средств инвестор вносит;

– когда и сколько он получает;

– какие риски остаются за ним;

– как вы обеспечиваете исполнение обязательств.

Говорите не о себе — говорите о том, что получает инвестор.

1. Доходность и её прозрачность

Инвестору важно понимать:

– уровень доходности в процентах;

– фиксированная она или плавающая;

– как рассчитывается прибыль;

– насколько предложение конкурентно относительно других инструментов.

Если обещаете выше рынка, важно показать, почему это не связано с чрезмерными рисками.

2. Частота и формат выплат

Некоторые инвесторы предпочитают ежемесячные выплаты, другие — поквартальные, третьи — единовременные в конце срока.

Поэтому необходимо указать:

– дату начала выплат,

– периодичность,

– в каком виде возвращается тело займа.

Например:

20% годовых, выплаты каждый месяц, срок 12 месяцев, возврат суммы в конце.

3. Гарантии и защита инвестора

Чем больше сумма, тем важнее блок гарантий. Инвестор должен понимать:

– что происходит, если бизнес замедляется;

– какие документы подписываются;

– есть ли залог;

– предусмотрена ли нотариальная форма;

– будет ли он участвовать в капитале или нет.

Прозрачные гарантии — это основа доверия.

4. Юридическое оформление сделки

Распространённая ошибка — выбирать «самый простой» договор. Но инвестору нужны понятные юридические рамки. Используются:

– договор займа,

– целевой заём,

– инвестиционный договор,

– договор о совместной деятельности,

– соглашения о распределении долей.

Выбирайте не то, что проще вам, а то, что обеспечивает инвестору безопасность.

5. Финансовая логика проекта

Этот пункт решает всё. Вы должны показать:

– куда направляются средства,

– как бизнес будет зарабатывать больше,

– как формируется прибыль,

– за счёт чего происходит возврат денег.

Без этого любое предложение кажется рискованным.

Как оформить предложение инвестору

Соберите все условия в один документ — инвестиционный оффер. Максимум ясно, минимально эмоционально.

Структурируйте условия, покажите выгоды, риски и способы защиты.

Когда предприниматель говорит на языке цифр, гарантий и логики, привлечение частных инвестиций становится рабочим процессом, а не удачей.  

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:»Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны.» Платить или регистрироваться не нужно!

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.  

Шебо
еще 18 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Global Functional Drinks

12.12.2025

Как Fresh Bar исследует новую территорию творчества: опыт работы с креаторами

Коммуникации Брендинг

В мире, где визуальные коды играют такую же роль, как вкус и функциональные свойства продукта, Fresh Bar продолжает развивать направления, которые помогают говорить с молодой аудиторией на одном языке. Обновив в 2025 году слоган на «Попробуй фантазию на вкус», мы решили сделать следующий шаг — протестировать новую для бренда территорию творчества и креативного самовыражения.

АКАР

09.12.2025

Интерес к автоматизации бизнес-процессов вырос в четыре раза за год

Коммуникации Маркетинг

Результаты исследования российского рынка AdTech 2025 от АКАР

Более 60% компаний делают ставку на управление данными, а искусственный интеллект и автоматизация бизнес-процессов демонстрируют рекордный рост интереса — их называют перспективными 76% и 80% участников рынка соответственно. К таким выводам пришли эксперты Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) и профильного комитета АКАР по результатам третьей волны исследования рынка AdTech в России.

Шебо

04.12.2025

На каких условиях привлечь инвестора в малый и средний бизнес: понятные правила для предпринимателей

Коммуникации Финансовый сектор

Привлечь инвестора — это не просто получить финансирование. Это сложная договорённость, где обе стороны должны чётко понимать, зачем вступают в сотрудничество, какие риски принимают и какую выгоду ожидают. Успешная сделка строится не на красивых обещаниях, а на реальной экономике вашего бизнеса.

Appska

21.11.2025

Кейс Appska и Т-Банк: как добиться роста заявок на карты в приложении через перформанс-каналы

Финансовый сектор Маркетинг

О том, как продвигать банковское приложение без размещения в сторах, — в кейсе.