Телеграм-канал
@adpass_media
О платформе Реклама на сайте Контакты
Блог Статью Вакансию Мероприятие
Войти
ADPASS рекомендует материал к прочтению
IT Test
26.02.2024, 16:57

Работа IT-компаний с промышленным сектором: как убедить клиента вложиться в разработку

Цифровизация промышленности — одна из главных тенденций последних лет: IT-проекты реализуют как гиганты индустрии, вроде «Газпрома», так и менее крупные предприятия. Мы на собственном опыте выяснили, как общаться с лицами, принимающими решения, чтобы сотрудничество принесло максимум пользы всем сторонам.

Покажите клиенту, что IT-решение выгодно для него

Нередко в промышленности решения принимают люди старой закалки. У некоторых даже сохранилось представление, что айтишники — это ребята, которые могут поменять картридж в принтере или починить сломанную мышку. Долгосрочная выгода разработки собственного продукта для таких руководителей не очевидна.

Представителям IT нужно убедить руководство компании, что цифровизация предприятия поможет в будущем сэкономить деньги и повысить показатели производительности. И что сейчас действительно стоит вложиться в разработку ПО.

Узнайте, что «болит» у вашего клиента и предложите решение для каждого пункта.

Пример из практики IT Test.

Сейчас компания использует зарубежное ПО:

  • лицензия стоит больше 10 000 долларов и ее нужно покупать для каждого ПК — это очень большие траты;

  • отсутствует онлайн-версия;

  • нет совместного доступа к проектам, приходится апдейтиться с коллегами по почте — коммуникация медленная, выматывающая и неэффективная;

  • отчеты можно составлять только вручную с помощью нескольких инструментов — на это требуются дни.

Если компания перейдет на собственный проект разработки IT Test:

  • не нужно будет тратиться на лицензию — однажды оплатив разработку ПО, можно раскатывать его на неограниченное число компьютеров, и эта экономия позволит быстро отбить затраты на разработку;

  • сотрудники смогут работать в режиме совместного доступа, экономя время и силы;

  • большинство процессов автоматизировано, поэтому на подготовку отчета потребуется не более двух часов;

  • можно будет монетизировать продукт в будущем.

Такое представление преимуществ собственной разработки убедило клиента заказать разработку в IT Test. В результате внедрение и использование нового продукта обошлось ему в пять раз дешевле, чем покупка лицензий зарубежного аналога на год.

Говорите с лицами, принимающими решения (ЛПР), на их языке — в категориях экономической выгоды, с использованием аналитических диаграмм и конкретных примеров из практики. Для этого стоит заручиться помощью изнутри.

IT Test

В промышленных компаниях часто есть молодые менеджеры, которые следят за трендами и стараются продвигать разработку ПО, которое позволило бы оптимизировать процессы. Вместе с ними убедить руководство компании будет легче.

Подберите аргументы для всех заинтересованных лиц

После того как руководитель решил заключить с вами контракт на разработку, менеджер должен обойти с документацией несколько отделов и собрать подписи ответственных специалистов. То есть снова обосновать необходимость заключения договора — теперь представителям разных служб.Например, вот какие аргументы мы приводили на одном из недавних проектов, когда разрабатывали продукт для производителя нефтегазового оборудования.

Для службы безопасности:

  • Мы создаем внутренний продукт со своей авторизацией. Все данные будут храниться на своем железе с локальными политиками безопасности компании.

  • Ваш продукт не будет зависеть от ПО и действий сторонних компаний.

Для финансовой службы:

  • С новым продуктом не нужно будет покупать дополнительные копии лицензии при найме новых инженеров.

  • Можно поместить IT-продукт на баланс, оценив его в любую сумму. Вероятно, стоимость компании повысится и можно будет участвовать в более крупных проектах.

Для IT-отдела:

  • Наш продукт дешевле и в два раза быстрее по реализации, чем у конкурентов.

  • На предложенном стеке поддерживать продукт будет проще.

Для технического директора:

  • Скорость работы инженеров в разы выше.

  • Оперативное согласование проекта онлайн.

  • Возможность гибко управлять каталогами продукции.

Будьте готовы к постоянной коммуникации в процессе работы

Главный вызов для команды разработчиков при работе с промышленным сектором — разобраться в специфике отрасли клиента. Без тесного общения с представителями компании тут не обойтись.

IT Test

Например, создавая конфигуратор нефтедобывающего оборудования, мы в IT Test работали в постоянном контакте с инженерами со стороны заказчика. Они помогли нам разобраться, как устроены буровые установки и постоянно консультировали по сложной математической модели, которая легла в основу конфигуратора. Каждый день мы рисовали разделы и элементы интерфейса, обсуждая, как должен работать каждый из них. Благодаря поддержке со стороны клиента мы смогли качественно выполнить работу, так что развитые софт скилы у разработчиков и других членов команды — не приятный бонус, а необходимость.

Импортозамещение — новая реальность во всех областях промышленности. Собственные IT-продукты помогают не только экономить ресурсы, но и чувствовать себя защищенными, независимыми от внешних обстоятельств. В разработку российских аналогов зарубежного ПО вкладывают ресурсы не только гиганты рынка, но и государство. Для IT-компаний и агентств сотрудничество с промышленными компаниями — крайне перспективная область, игнорировать которую совершенно точно не стоит.

Больше экспертных материалов о цифровизации бизнеса читайте в Telegram-канале IT Test.

#Промышленность #IT и инновации
Нравится: IT Test
IT Test
еще 25 публикаций

Лучшее в блогах

Позавчера
ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля
Вчера
7 альтернатив Pinterest для вдохновения перед проектами
Позавчера
74% рекламных агентств готовы трудоустроить успешных стажеров
Позавчера
Дайджест In-Store Retail Media: что нового в январе

Вам понравится

GMONIT
23 часа назад
Как быстрее и точнее выявлять сбои, снижать шум от алертов и сокращать бизнес-риски? Рассказала команда GMONIT
Digital IT и инновации

12 февраля мы провели технический вебинар «Каждая минута стоит денег: как GMONIT помогает предотвращать потери», где обсудили, как сократить время расследования инцидентов, работать без десятков дашбордов и ускорить устранение ошибок.
БиномТех
12.02.2026
Интеграция ваших нестандартных систем с ЭПД
IT и инновации

С 1 сентября 2026 года вступает в силу требование об обязательном использовании электронных перевозочных документов (ЭПД).
Предприятия, эксплуатирующие собственные логистические информационные системы, могут сталкиватся с отказами со стороны аккредитованных операторов ЭПД в подключении — стандартные коннекторы и типовые протоколы обмена несовместимы с уникальной архитектурой таких решений.
Наша интеграция: исключение ручного документооборота и предотвращение штрафных санкций.
Мы создаем индивидуальные интеграционные решения для подключения к ЭПД в случаях использования нетиповых учетных систем, при этом не требуется замена базового ядра вашей учетной платформы:
— сокращение временных затрат на 15–40 часов ежемесячно — достигается за счет полностью автоматизированной передачи данных в государственную информационную систему ЭПД, что исключает необходимость ручного внесения информации по транспортным накладным
— полное соответствие нормативным требованиям — реализуется путем интеграции через операторов, аккредитованных Министерством транспорта, с неукоснительным соблюдением форматов, утвержденных Федеральной налоговой службой
— сохранение вашей текущей системы в неизменном виде — используется легковесный адаптер, который извлекает необходимые данные из вашей TMS или ERP и передает их напрямую оператору ЭПД
-непрерывность операционной деятельности — обеспечивается полная готовность к работе в условиях обязательного применения ЭПД задолго до дедлайна сентября 2026 года

Для кого это решение является необходимым
Наше предложение ориентировано на организации, которые:
— применяют самостоятельно разработанные или глубоко кастомизированные системы управления перевозками (не относящиеся к решениям на базе 1С или платформе СБИС)
— получили официальный отказ от оператора ЭПД на этапе согласования интеграционного взаимодействия
— осуществляют перевозки опасных веществ, скоропортящихся товаров или фармацевтической продукции — где любая ошибка в оформлении документации влечет за собой простой и остановку транспорта
— стремятся избежать двойного ввода данных и параллельного ведения учета в своей внутренней системе и на внешнем портале ЭПД.

«Типовые, стандартизированные решения ориентированы исключительно на массовый сегмент рынка. В случае наличия уникальной, нешаблонной логистической системы необходим персонализированный подход к интеграции — в противном случае после наступления сентября 2026 года каждый рейс будет требовать трудоемкого ручного оформления ЭПД», — подчеркивает специалист в области интеграционных процессов.
Обеспечьте свою готовность к переходу на обязательный ЭПД, не прибегая к замене действующей системы.
Оформите заявку на проведение бесплатного аудита интеграционных возможностей — мы проанализируем точки взаимодействия вашей системы с ГИС ЭПД в течение 48 часов.
ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг