Как оптовый интернет-магазин за 2 недели вывел 81% запросов в топ-10 и увеличил заявки почти в 6 раз

Оптовому интернет-магазину сложно конкурировать в поиске с крупными торговыми сетями и маркетплейсами. Особенно если в ассортименте популярные товары, по которым выдача занята такими игроками, как Лемана Про, ВсеИнструменты.ру, OBI и крупные площадки электронной торговли.

При этом оптовому бизнесу нужен большой объем поискового трафика: только часть посетителей подходит по объему заказа и в итоге оставляет заявку. Поэтому важно продвигаться не по нескольким отдельным запросам, а сразу по широкому списку ключевых фраз.

Рассказываем, как интернет-магазин светотехники и электротоваров подключил продвижение в PromoPult и за первые две недели заметно улучшил позиции в поиске, трафик и количество обращений.

Перейти в PromoPult

Результат: 81% запросов в топ-10 Яндекса, трафик вырос в 1,5 раза, заявки — почти в 6 раз

Первые заметные результаты интернет-магазин получил уже через две недели после запуска SEO (поискового продвижения) в PromoPult.

Основные показатели собрали в таблице:

За две недели поисковый трафик увеличился в 1,5 раза. Еще сильнее изменилась динамика заявок: их количество в день выросло почти в 6 раз.

Заметно улучшились и позиции в Яндексе. На момент запуска в топ-10 находилось только 16% продвигаемых запросов. Через две недели доля таких ключевых фраз выросла до 81%.

За это время в первую десятку Яндекса вышли в том числе высокочастотные и среднечастотные запросы.

Рост был заметен не только в Яндексе. В Google улучшились позиции товарных страниц по низкочастотным запросам. Для бизнеса именно такие фразы часто оказываются особенно ценными: по ним приходят пользователи с более конкретной потребностью. Рост позиций по этим запросам помог увеличить количество заявок на отдельные товары.

Дальше разберем, с какими сложностями столкнулся интернет-магазин, какие инструменты использовали для продвижения и как подключить бесплатный двухнедельный тест SEO в PromoPult.

О проекте

Компания занимается оптовой продажей декоративной светотехники, низковольтного электрооборудования, кабельной и слаботочной продукции, а также других электротехнических товаров.

Интернет-магазин работает с продукцией Rexant, LAMPER, Dux, PROconnect, Neon-Night и других российских и китайских производителей. Заказы доставляют по России и в страны СНГ.

Кроме оптовой торговли, компания занимается монтажом подсветки, гирлянд, электрических украшений и неоновых конструкций на фасадах.

На сайте есть полноценный интернет-магазин: большой каталог, корзина, выбор доставки и онлайн-оплата. Однако основной бизнес ориентирован именно на оптовых покупателей.

В этом и заключалась одна из сложностей продвижения.

По многим коммерческим запросам сайт конкурирует не только с другими поставщиками, но и с крупнейшими магазинами и маркетплейсами. В поисковой выдаче рядом находятся Лемана Про, ВсеИнструменты.ру, OBI и другие крупные площадки.

Даже при хорошей базовой оптимизации сайту было сложно получить нужный объем поискового трафика. По части запросов он оставался на третьей или четвертой странице выдачи.

Была и другая проблема. Не каждый посетитель из поиска подходил компании. На сайт заходили люди, которые самостоятельно делают ремонт, а также небольшие строительные бригады. Им требовалось несколько единиц товара, тогда как магазин заинтересован прежде всего в оптовых заказах.

Полностью исключить такой трафик из органической выдачи нельзя. Поэтому задача была другой: вывести сайт в топ-10 по большому числу целевых запросов и за счет общего роста посещаемости получить больше обращений от оптовых покупателей.

В марте 2025 года компания подключила бесплатный тест SEO в PromoPult. Уже за первые две недели выросли позиции, поисковый трафик и количество заявок. После тестового периода интернет-магазин продолжил продвижение через платформу.

Что входит в бесплатный тест SEO в PromoPult

В PromoPult можно бесплатно протестировать поисковое продвижение в течение двух недель. Для запуска теста не нужна предоплата.

В период тестирования проект получает те же основные работы, которые нужны для полноценного старта продвижения.

Подбор запросов с потенциалом быстрого роста

Система рекомендует ключевые слова, по которым у сайта уже есть позиции и есть возможность быстрее подняться выше в поиске.

Такой подход позволяет не начинать продвижение с нуля по всем возможным фразам, а сначала сосредоточиться на запросах, где первые результаты можно получить быстрее.

Проверка базовой оптимизации сайта

Система анализирует сайт и формирует список задач.

В него могут входить:

• корректировка заголовков и метатегов;

• настройка файла robots.txt;

• настройка файла sitemap.xml;

• подключение Яндекс Вебмастера;

• подключение Яндекс Метрики;

• другие работы по базовой поисковой оптимизации.

Точный список зависит от состояния конкретного сайта.

Контент для информационных запросов

Для сайта можно подготовить материалы под информационные запросы и развивать статейный раздел.

Такой контент помогает привлекать дополнительный поисковый трафик и связывать статьи с коммерческими страницами с помощью внутренних ссылок.

Ссылочное продвижение по технологии PromoPult Max

Во время бесплатного теста также используется PromoPult Max.

Технология помогает подбирать внешние площадки для размещения ссылок с учетом поисковой выдачи и параметров продвигаемого сайта.

Если коротко, процесс выглядит так:

1. База площадок PromoPult предварительно фильтруется с помощью технологии PromoPult+. Площадки, которые система считает неэффективными, исключаются.

2. Для каждого продвигаемого запроса алгоритм на основе ИИ анализирует топ поисковой выдачи Яндекса и Google.

3. На основе этого анализа система определяет набор площадок, характеристики которых чаще встречаются у сайтов с хорошими позициями.

4. Дополнительно учитываются параметры посадочных страниц продвигаемого сайта и данные Яндекс Метрики. Для этого необходимо предоставить доступ к счетчику в профиле проекта.

Подробнее о том, как работает технология, рассказано на странице PromoPult Max.

Как подключить бесплатный тест SEO в PromoPult

Сначала убедитесь, что проект подходит под условия бесплатного тестирования:

• сайт уже занимает позиции в Яндексе или Google по продвигаемым запросам — не ниже 50-го места;

• предоставлен доступ к Яндекс Метрике и/или Яндекс Вебмастеру;

• для продвижения добавлено от 20 до 500 ключевых фраз;

• регион продвижения находится в России.

Во время бесплатного теста к проекту подключается технология PromoPult Max.

Чтобы получить две недели продвижения, нужно выполнить три основных шага.

Шаг 1. Зарегистрироваться в PromoPult

Создайте аккаунт на сайте PromoPult.

Шаг 2. Создать и настроить SEO-проект

После регистрации добавьте сайт и пройдите основные этапы настройки. Ниже — короткий чек-лист.

Шаг 3. Запросить бесплатный тест

Когда проект будет настроен, напишите в поддержку кодовую фразу «Хочу бонус на SEO».

Настройки проверят, после чего на баланс проекта начислят бонусы на две недели продвижения.

Чек-лист настройки SEO-проекта

Выберите инструмент «Поисковое продвижение SEO»

После регистрации создайте новый SEO-проект.

Добавьте сайт и регион

Укажите адрес продвигаемого сайта и выберите регион продвижения. Для бесплатного тестирования доступны регионы России.

Подключите Яндекс Метрику или Вебмастер

В разделе «Профиль проекта» предоставьте доступ к Яндекс Метрике и/или Яндекс Вебмастеру.

Эти данные нужны системе для анализа сайта и подбора запросов, по которым можно быстрее получить рост позиций.

Добавьте минимум 20 запросов

На этапе подбора ключевых слов выберите не менее 20 запросов, рекомендованных системой PromoPult.

Если алгоритм предложил меньше 20 фраз, напишите в поддержку. Специалисты подскажут, как действовать дальше.

Укажите бюджет

Месячный бюджет проекта должен быть не ниже значения, которое рекомендует система.

То же правило действует и для отдельных ключевых фраз: бюджет на них нужно установить не ниже рекомендованного PromoPult.

Напишите в поддержку

Когда все настройки завершены, обратитесь в поддержку и отправьте кодовую фразу «Хочу бонус на SEO».

После проверки проекта вам начислят бонусы на две недели продвижения.

Если на каком-то этапе возникают вопросы, также можно написать специалистам PromoPult. Они помогут разобраться с настройками и запуском проекта.

Подключить бесплатный тест SEO

Как оптовому интернет-магазину получать больше заявок из поиска

В SEO оптового магазина есть своя сложность: по одним и тем же запросам на сайт могут приходить как оптовые покупатели, так и люди, которым нужно несколько товаров для личных нужд.

Полностью разделить эти аудитории в органическом поиске не получится. Но сайт можно сделать понятнее для оптового клиента и увеличить долю целевых обращений.

Сразу показывайте, что работаете с оптом

Не прячьте условия сотрудничества глубоко в разделе для юридических лиц.

Информацию об оптовых продажах стоит разместить там, где ее быстро увидит посетитель:

• на главной странице;

• в разделе «О компании» или «О магазине»;

• в карточках товаров;

• рядом с ценой и условиями заказа.

Если есть минимальная сумма или количество товара в заказе, это также лучше указать сразу.

Так покупатель быстрее поймет условия работы, а розничный посетитель не будет тратить время на оформление неподходящего заказа.

Продвигайтесь по широкому списку запросов

Для оптового интернет-магазина не стоит ограничиваться несколькими самыми частотными фразами.

Семантику можно собирать по нескольким направлениям:

• категории товаров;

• отдельные бренды;

• популярные модели;

• товарные характеристики;

• целевые низкочастотные запросы.

Для каждой группы близких по смыслу запросов желательно подобрать или создать подходящую посадочную страницу.

Так сайт сможет получать трафик и по популярным общим запросам, и по более узким фразам, по которым пользователь уже хорошо понимает, что именно ему нужно.

Сделайте отдельный раздел для дилеров и партнеров

Оптовому покупателю обычно нужно больше информации, чем розничному.

В отдельном разделе можно собрать:

• условия сотрудничества;

• способы оплаты;

• варианты доставки;

• скидки за объем;

• условия для постоянных клиентов;

• сертификаты на продукцию;

• другие важные документы и сведения.

Чем меньше вопросов приходится уточнять отдельно у менеджера, тем проще потенциальному клиенту принять решение об обращении.

Добавьте форму запроса коммерческого предложения

Не всем оптовым клиентам удобно оформлять заказ через обычную корзину.

Если компания работает с крупными партиями, на сайте стоит предусмотреть отдельную форму для запроса коммерческого предложения.

Пользователь сможет сразу отправить свои контакты и уточнить условия поставки нужного объема товара.

Покажите подтверждения работы с известными производителями

Если компания является официальным представителем известных торговых марок, разместите подтверждающие документы в разделе «О компании».

Для оптового покупателя это дополнительный аргумент в пользу надежности поставщика.

Заполните страницу с контактами

В разделе «Контакты» желательно указать максимум полезной информации:

• адрес;

• телефоны;

• электронную почту;

• доступные мессенджеры;

• часы работы;

• карту и схему проезда.

Для бизнеса, который работает с юридическими лицами и крупными заказами, такая информация особенно важна. Покупатель должен быстро понимать, как связаться с компанией и где она находится.

Развивайте узнаваемость компании

Не стоит рассчитывать только на запросы по отдельным товарам.

Развивайте собственный бренд: ведите социальные сети, добавляйте компанию в отраслевые каталоги, участвуйте в профильных мероприятиях и работайте над известностью на рынке.

Со временем потенциальные клиенты смогут искать компанию уже по ее названию, а не только вводить в поиске названия отдельных товаров.

Подробнее о том, зачем нужен такой трафик и как с ним работать, рассказали в статье о брендовом трафике в SEO.

Итоги

Оптовому интернет-магазину электротоваров удалось получить заметный результат уже за первые две недели продвижения в PromoPult.

Доля запросов в топ-10 Яндекса выросла с 16% до 81%. Поисковый трафик увеличился в 1,5 раза, а ежедневное количество заявок — почти в 6 раз. Рост получили как высоко- и среднечастотные запросы в Яндексе, так и целевые низкочастотные запросы в Google.

После тестового периода интернет-магазин продолжил SEO-продвижение в PromoPult.

Если ваш сайт соответствует условиям программы, можно также подключить бесплатный двухнедельный тест и оценить результат на своем проекте.

Подключить бесплатный тест SEO

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН: 7743771327, ERID: 2Vtzqxm3UfE