Подростки, студенты и женщины зарабатывают больше всех в TikTok

Компания Yoloco по заказу РБК выяснила среднюю стоимость рекламы у русскоязычных блогеров в TikTok. Обнаружилось, что рекламная интеграция у женщин-блогеров стоит в два раза больше, чем у мужчин, а один пост подростка на 23% дороже поста взрослого.

• Больше всего в TikTok получают школьники и студенты от 12 лет до 21 года. За один рекламный пост им платят 1,6 тыс. руб., в то время как взрослый получит 1,3 тыс. руб.
• Рекламная интеграция женщин-блогеров в два раза дороже, чем у мужчин (2 тыс. руб. против 1 тыс.). По оценке Yoloco, 51% владельцев аккаунтов в TikTok — это мужчины, 37% — женщины, 12% — обезличенные профили. Тиктокеров-мужчин сейчас в среднем больше, чем женщин. При равном спросе получается рост расценок на рекламу в женских аккаунтах.
• Меньше всего (500 руб.) получают аккаунты, в которых нет привязки к конкретному человеку (как пример, видео с записями игр, анекдотов или кадров из фильмов).
• Реклама у детей до 12 лет стоит примерно 1 тыс. руб.
• Тиктокеры-звезды (более 1 млн. подписчиков) в среднем получают в 71 раз больше, чем начинающие. В Instagram заработок начинающих и звезд отличается в 60 раз.
• Чем больше аудитория блогера, тем выше ценник (линейная зависимость).

• Синяя галочка (верифицированный аккаунт) приносит ее владельцу в 50 раз больше дохода, чем обычный профиль: 50 тыс. против 1 тыс. руб. за одно размещение.
• Больше всего получают блогеры, которые генерируют контент на тему психологии, — 7 тыс. руб. Танцоры и кулинары зарабатывают в среднем по 3 тыс. за рекламный пост. На теме красоты можно заработать почти 2,8 тыс. руб., юмора и образования — 1,5 тыс. руб., лайфстайла — 1,2 тыс. руб.
• Самые низкооплачиваемые — это геймеры (600 руб.) и те, кто выпускает обзоры гаджетов и научно-популярный контент (500 руб.).
• Рекламодатели обращают внимание на количество лайков. Их общее число показано в шапке каждого аккаунта. Обладатели более 2 млн. лайков в среднем получают за рекламу в 8 раз больше других.
• На ценообразование влияют просмотры. Блогеры с более чем 100 тыс. просмотрами в среднем получают в 8,3 раза больше остальных.

Частота публикации видео. Алгоритмы TikTok любят, когда блогер часто выкладывает видео — это выводит аккаунт в рекомендации. У аккаунта с более чем 400 видео стоимость рекламы в 2,5 раза больше, чем у других.

Опыт сотрудничества с рекламодателями. Если блогер хотя бы один раз что-то рекламировал, он заработает в 34 раза больше. Соцсеть выделяет рекламный контент особым маркером, который не видно обычным пользователям.

Эмодзи. Если блогер вставил хотя бы один эмодзи в описание к видео, он заработает в три раза больше.

Хронометраж видео. Если видео длится больше 15 секунд, блогер получит в 1,5 раза больше. Аналитики говорят о том, что длинные и качественные видео больше вовлекают аудиторию.

Алгоритмы TikTok до сих пор не вполне понятны для рекламодателей.