OBI на полку: потерявший около половины оборота DIY-ритейлер выложил половину ассортимента на «Яндекс Маркет»

OBI пришел на «Яндекс Маркет». Сменивший владельцев и сильно потерявший в обороте DIY-ритейлер выложил на полки маркетплейса половину своего ассортимента и надеется расширить географию продаж. Это первый случай, когда крупный игрок рынка стройматериалов и товаров для дома обратился к помощи сторонней ритейл-платформы. Большинство DIY-гипермаркетов предпочитает заниматься продажами и логистикой самостоятельно из-за невыгодных, с их точки зрения, условий маркетплейсов. А некоторые, например, Leroy Merlin или «Все инструменты.Ру», сами зазывают поставщиков и готовы предложить им собственный фулфилмент. По мнению экспертов, OBI станет всего лишь одним из тысячи игроков в суперконкурентной среде маркетплейсов.

OBI пробует «Яндекс Маркет»

Сеть DIY-гипермаркетов OBI начала продавать свои товары на «Яндекс Маркете». Как рассказали «Ведомостям» представители сторон, сейчас на маркетплейсе доступно около 20 тыс. товарных позиций из каталога ритейлера — почти половина всего ассортимента OBI. Остальные товары должны появиться на «Яндекс Маркете» до конца следующего года. По словам представителя OBI, новый инструмент продаж позволит ритейлеру расширить географию поставок.

DIY-ритейл не любит маркетплейсы

Крупные продавцы строительных материалов предпочитают работать в онлайн самостоятельно, без помощи партнерских сервисов. Это связано со специфической логистикой, относительно невысокой маржинальностью самых ходовых позиций сегмента и высокой комиссией маркетплейсов.

Как рассказал директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров, сейчас из достаточно крупных DIY-сетей с маркетплейсам работает только «Стройландия». С маркетплейсами, как правило, работают непосредственно DIY-производители или реже специализированные ритейлеры в конкретной товарной категории, считает партнер Cross Insights Борис Овчинников.

Зачем OBI «Яндекс Маркет»

Выход OBI на «Яндекс Маркет» скорее всего связан с трудностями в развитии, с которым ритейлер столкнулся в прошлом году. В марте 2022 года сеть, принадлежавшая на тот момент немецкой OBI GmbH, заявила о прекращении деятельности в России. Однако российский менеджмент отказался выполнять решение собственника. После этого владельцы DIY-ритейлера отключили торговое программное обеспечение, из-за чего остановились онлайн и офлайн-продажи: магазины сети закрылись, а интернет-сайт работал в информационном режиме.

Частично восстановить розничные бизнес удалось лишь к концу апреля, когда открылся флагманский гипермаркет сети в ТЦ «Авиапарк» на Ходынском поле в Москве. Работу интернет-магазина восстанавливали еще несколько месяцев. Также в течение года у компании сменились три собственника. Сейчас DIY-ритейлер принадлежит структурам, связанным с группой «Синдика» экс-президента Кабардино-Балкарии и сенатора Арсена Канокова.

В прошлом году OBI закрыла два гипермаркета – в Омске и Сургуте, а онлайн-продажи сильно пострадали после длительной приостановки работы, рассказал Бурмистров. По его мнению, на крупных площадках большие сети могут достаточно эффективно продавать либо товары собственного прямого импорты, либо эксклюзивную продукцию. При этом, отмечает эксперт, OBI не может конкурировать с другими продавцами, особенно с индивидуальными предпринимателями (ИП) и самозанятыми, которые платят меньше налогов.

OBI придется работать «в суперконкурентной среде», где ритейлер станет всего лишь одним из тысячи игроков, у многих из которых и штат, и бизнес-процессы построены именно под специфику маркетплейсов.