Улыбайтесь, вас снимают! Кейс: на 35% увеличили трафик на сайт Polaroid
Нет ничего удивительного, что Polaroid, как динозавр, выжил и не утонул на фоне изобилия смартфонов с крутейшими камерами.
Polaroid — знаменитость ностальгического маркетинга, получившая особый трепет от поколения Z, влюблённых в винтажные игры, винил и перезапуски старых брендов.
Polaroid отвечает духу времени, который никак не отлипнет от прекрасного лампового прошлого. На любви к уютным 80-м, которых не было в жизни сегодняшних подростков, хорошо сыграл Polaroid. Бренд провёл удачную коллаборацию с культовой франшизой «Очень странные дела» и пережил новую волну популярности.
Есть все основания полагать, что пока будет жить любовь к прошлому (видимо, всегда), «Поларойд» будет частью милой сердцу контркультуры к прогрессу.
CEO компании Оскар Смолоковски отмечает: «Это тренд не столько на ретро, сколько на значимые связи. Люди хотят получить реальный
жизненный опыт. Аналоговость всегда была в нашей ДНК, и нам нравится,
что у владельца есть только одна копия фотографии, которую он может
сохранить. Кроме того, очень трудно точно измерить, какой тренд имеет
какой эффект».
В «Оптимизм» есть 5 сотрудников, которые верны Polaroid уже несколько лет, поэтому проект вёлся на самых светлых эмоциях.
Инструменты нашего интернет-маркетинга
Контекстная реклама (25% от рекламного бюджета);
Лидогенерация (18% от рекламного бюджета, 145 вебмастеров);
Поисковое продвижение (57% от рекламного бюджета);
Контент-маркетинг, написание продающих текстов для сайта (17% от рекламного бюджета).
Целевая аудитория
Жители различных регионов Российской Федерации, с акцентом на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и Казань.
Ядро целевой аудитории — молодежь в возрасте 18–24 лет (зумеры), которая интересуется ретро-тенденциями. Они любят яркие цвета, неоновые оттенки, музыку 80-х и винтажные автомобили.
Основные интересы целевой аудитории: фотография, творчество, мода, путешествия, социальные медиа, технологии, искусство, дизайн, молодежная культура.
Контекстная реклама
Провели исследование и составили список ключевых слов и тематических групп, связанных с 80-ми годами и фотографией: «пленочные камеры», «винтажная фототехника», «полароид», «яркие фотографии», «ретро стиль» и тд.
Создали несколько форматов рекламы
Текстовые объявления на поисковых страницах с заголовками: «Купите винтажную полароид-камеру прямо сейчас!» и «Сделайте яркие фотографии в ретро стиле с нашими полароидами!».
Графические объявления на сайтах и мобильных приложениях: Создали креативные рекламные объявления в стиле 80-х годов, используя яркие цвета, графические элементы, символику и эмоциональные образы, связанные с атмосферой тех времен. Прописали заголовки Call-to-Action.
Рекламные объявления в формате «Расширенные объявления»: Этот формат объявлений позволяет использовать более длинные заголовки и описания, а также добавлять дополнительные элементы: ссылки на другие страницы сайта, телефоны и адреса.
Все объявления запустили в Яндекс.Директ и Google Ads и оптимизировали кампании на протяжении всего процесса — выключали неэффективные объявления и увеличивали бюджет для более кликабельных.
Лидогенерация
Создали рекламные посты в ВКонтакте и Instagram* с формой и яркими фотографиями в ретро стиле и заголовками: «Уникальные полароиды в нашем магазине!», «Сделайте яркие фото в стиле 80-х с нашими полароидами!».
Создали рекламные объявления в формате «Промо-посты» в ВКонтакте и Instagram, с использованием графических элементов, символики и эмоциональных образов, связанных с атмосферой 80-х годов. Прописали заголовки Call-to-Action, призывающие пользователей оставить контактные данные.
Выставили таргетинг на аудиторию, которая интересуется фотографией, 80-ми годами и ретро стилем.
Провели A/B-тестирование различных вариантов объявлений, заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные варианты и оптимизировать рекламные кампании.
Ответили на вопросы пользователей и предоставили дополнительную информацию о продукте в комментариях и в личных сообщениях.
Регулярно анализировали результаты рекламных кампаний и вносили корректировки в стратегию лидогенерации, выделяя наиболее перспективные источники лидов и оптимизируя бюджет на основе ROI.
Провели ретаргетинг для тех, кто проявил интерес, но не оставил контактные данные, с помощью рекламных объявлений, напоминающих о преимуществах и возможностях полароидов.
Поисковое продвижение
Изучили поисковые запросы, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска винтажных полароид-камер. Составили подробный список, включающий такие ключевые слова, как «винтажные полароид-камеры», «ретро фотоаппараты», «пленочные фотокамеры», «полароиды для продажи».
Провели аудит веб-сайта и выявили технические ошибки, которые могут влиять на его поисковую оптимизацию. Исправили проблемы с дублирующимся контентом, оптимизировали мета-теги, а также улучшили структуру URL-адресов и внутреннюю перелинковку для повышения SEO-оптимизации нашего сайта.
Регулярно мониторили и анализировали результаты нашей стратегии поискового продвижения. Отслеживали трафик на сайте, изучали поведение посетителей и определяли эффективность наших ключевых слов.
Контент-маркетинг, написание продающих текстов для сайта
Разработали контент-стратегию, основанную на нашем семантическом ядре. В неё вошло создание уникальных статей, обзоров и руководств:
Для главной страницы сайта написали краткое введение в историю камер, их особенности и преимущества, дали ссылки на другие разделы сайта, где можно найти более подробную информацию.
Для раздела «История» разработали статью, рассказывающую о происхождении и развитии полароидов, включая историю бренда и его основателя.
Для раздела «Камеры» написали обзоры различных моделей — их характеристики, особенности, преимущества и недостатки.
Создали статьи о творческом использовании камер: «Идеи для творческой фотосъемки с Polaroid», «Как создавать уникальные фотографии с помощью Polaroid» и «Истории успеха с Polaroid». Мы нацелились вдохновить аудиторию на творческий подход к использованию полароидов и сделать их опыт более увлекательным.
Опубликовали статьи о технических аспектах «Как заменить пленку в Polaroid», «Как произвести чистку объектива Polaroid» и «Как настроить экспозицию на Polaroid».
Написали статьи о тенденциях и трендах в мире винтажных камер: «Популярные коллекционные модели Polaroid», «ТОП-10 редких Polaroid» и «Polaroid в искусстве и моде.
Результаты
На 35% увеличили количество трафика с контекстной рекламы.
На 2,2% подняли конверсию в заказ.
В 4,2 раза увеличили доход с контекстной рекламы.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
