• Кейсы

Кейс: свет. Комплексный маркетинг. Да будет свет: как мы увеличили средний чек в гипермаркете света

В рамках проекта были использованы следующие рекламные каналы:

• Контекстная реклама

• Рекламные ролики на YouTube

• Медийное размещение

Целевые группы

Владельцы жилья (типаж: практичные рационалисты):

• Возраст: 25-55 лет

• Интересы: дизайн, ремонт, энергосбережение, уют в доме

• Что ищут: стильное и практичное освещение

Дизайнеры и архитекторы (типаж: творческие эстеты):

• Возраст: 25-45 лет

• Интересы: последние тенденции в дизайне, новшества в освещении

• Что ищут: дизайнерские светильники и инновационные решения

Представители бизнеса (типаж: рациональные стратеги):

• Возраст: 30-60 лет

• Интересы: оформление рабочих мест, комфорт в офисе, экономия электроэнергии

• Что ищут: эффективное освещение для коммерческих пространств

Контекстное продвижение

Для владельцев жилья: мы выбрали ключевые запросы, подчеркивающие функциональность и стиль, такие как «энергосберегающие светильники» или «дизайнерские люстры». Рекламу разместили на популярных площадках по интерьеру и ремонту.

Для дизайнеров и архитекторов: учитывая их интерес к инновациям, ключевые слова были связаны с современными тенденциями в освещении. Размещение рекламы было сосредоточено на платформах для профессионалов и социальных сетях, популярных среди дизайнеров.

Для бизнес-сектора: рекламные объявления акцентировали внимание на экономичности и эффективности световых решений, размещение производилось на бизнес-порталах и сайтах, специализирующихся на организации рабочих пространств.

Реклама на YouTube

Мы разработали и запустили видеоматериалы, представляющие разнообразные светильники, люстры и торшеры и их применение в интерьере. Остановили свой выбор на формате пре-роллов, которые воспроизводятся перед основным видео. Пре-роллы заслуженно считаются одним из наиболее результативных форматов видеорекламы на YouTube. Важно, чтобы такие ролики были краткими, но в то же время содержательными.

Для мониторинга эффективности рекламы применили различные метрики, такие как количество просмотров, клики и конверсия.

Медийное продвижение

Перед тем как начать рекламную кампанию, мы тщательно проанализировали потенциальные YouTube-каналы, исходя из интересов нашей целевой аудитории. Основное внимание было уделено количеству подписчиков, активности и релевантности представленного контента. Кроме того, изучали рейтинги и отзывы каналов, чтобы убедиться в их подходящем качестве.

Выбор ролика для рекламы был продуманным: мы искали контент, который бы привлекал внимание с первой секунды, акцентируя на ярких моментах, оригинальных ракурсах и увлекательной истории. При этом ключевые характеристики продукта были чётко представлены в видео и аудио.

Настройка таргетирования включала в себя определение сегментов аудитории, её геолокации, возраста и пола. Чтобы определить, какая реклама эффективнее, провели A/B-тестирование разных версий.

Коммуникация с аудиторией — ключевой момент. Мы активно взаимодействовали с зрителями: отвечали на вопросы, участвовали в обсуждениях, проводили опросы и предлагали спецпредложения. Построение доверительных отношений с аудиторией способствует укреплению связи с брендом.

Итоги

• Конверсия в покупку увеличилась на 4,5%

• Средний чек стал составлять 17 496 рублей.

2

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 253 публикации

Лучшее в блогах

Позавчера

«МИКС Россия — 2023» представляет шорт-лист финалистов

Вчера

Идеи для новогодних корпоративов — 2024: 5 трендов тимбилдинга

Вчера

«Кто не рискует — тот не снижает CPA»: топ свежих кейсов в мобайле

Вчера

Pop-up: что это, зачем бизнесу и какие бывают всплывающие окна

Вам понравится

Perspectum Awards

30.11.2023

Perspectum Awards 2023 публикует шорт-лист

Маркетинг Конкурсы

Третий сезон конкурса маркетинговых коммуникаций близится к концу. На финальном голосовании члены жюри определили список проектов, достойных профессиональной награды. В шорт-лист Perspectum Awards вошло 120 работ из более 200 поданных.

EvilUnion

29.11.2023

Теперь легче: новый сервис для расчета воронки продаж

Digital Маркетинг

Altcraft

27.11.2023

Разбираемся, чем CDP отличается от DMP, ESP, CRM, ERP

Digital Маркетинг Метрики

В статье разберём, что означают эти аббревиатуры, что из них — система автоматизации маркетинга, где реализован сервис массовых рассылок, зачем и когда эти платформы использовать бизнесу.

Manao

08.11.2023

Почему вам не подойдет Bitrix: 5 причин

IT и инновации Маркетинг

Битрикс — это мощный инструмент для создания и управления веб-проектами, однако есть ситуации, когда использование этой платформы не является наилучшим решением. Давайте рассмотрим 5 ситуаций, когда вам стоит рассмотреть альтернативы и подумать о других платформах.