Кейс: продвижение продукции для сна и отдыха. Увеличили прирост лидов на 17%. Комплексное продвижение интернет-магазина матрасов
Процесс импортозамещения активно развивается: завод по производству матрасов в Кубани увеличил производство на 50%, используя в основном российские компоненты. Теперь 90% материалов для матрасов поставляются из России. Эксперты предсказывают рост и развитие этой отрасли, а современные технологии помогут увеличить производство.
Пять лет назад мы уже работали с рынком матрасов и помогли одному из наших клиентов укрепить свои позиции. В то время ассортимент состоял в основном из импортных матрасов. Сейчас, возможно, ситуация изменится в пользу отечественных производителей.
Клиент
«Ортик» — это онлайн-магазин, предлагающий матрасы, наматрасники, подушки, мебель и другие товары для спальни.
Цель
Повышение числа заказов через поисковые системы «Яндекс» и Google.
Стратегия
Анализ текущего положения дел и определение сезонных колебаний спроса.
Выбор ключевых слов и фраз.
Внутренняя оптимизация: обновление ссылок, коррекция метатегов и предложение улучшений для сайта.
Онлайн-анализ интересов пользователей и предложение оптимальных решений.
Исключение брендовых запросов из анализа.
Анализ текущего положения
Мы изучили ключевые показатели эффективности интернет-магазина, чтобы определить его сильные и слабые стороны. Это позволило нам разработать стратегию оптимизации и продвижения.
Определение сезонности
Сезонные колебания влияют на продажи, поэтому их учет важен при планировании рекламной кампании. Мы анализировали статистику продаж, учитывали влияние праздников и других событий, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
В результате наших усилий, мы разработали комплексную стратегию продвижения, которая поможет «Ортику» укрепить свои позиции на рынке и привлечь больше клиентов.
Выбор ключевых слов
Семантическое ядро — это комплекс ключевых слов и выражений, которые становятся центром внимания при оптимизации. Для его формирования мы предприняли следующие действия:
Исследовали ключевые запросы, которые потенциальные покупатели используют для поиска товаров, таких как матрасы, подушки и другие спальные аксессуары.
Оценили популярность выбранных ключевых слов с помощью инструментов, таких как Wordstat.
Организовали ключевые слова по тематическим группам и категориям.
Мы также проанализировали стратегии ключевых слов ведущих конкурентов и определили наиболее востребованные запросы.
Оптимизация сайта
Сначала наша команда устранила технические недостатки сайта и избавилась от избыточной информации. Из-за задержек в предоставлении данных от клиента, мы опирались на анализ конкурентов.
Что было сделано:
Разработали четкую и понятную структуру сайта с учетом пользовательского опыта.
Подготовили и разместили уникальные тексты для ключевых страниц, добавили детальные описания товаров.
Оптимизировали графический контент.
Ускорили время загрузки веб-страниц.
Проверили адаптивность сайта для мобильных устройств.
Улучшили внутреннюю навигацию сайта.
Работа с метатегами
Метатеги помогают поисковикам понимать содержание и структуру сайта. Их корректное использование влияет на ранжирование сайта.
Мы занялись:
Tittle. Адаптировали заголовки, сделав их более уникальными и информативными.
Description. Для каждой страницы было создано мета-описание, акцентируя внимание на ключевых словах.
H1-H6. Оптимизировали заголовки для лучшего понимания содержания страницы.
Добавили Alt и Tittle для графического контента.
Применили микроразметку для улучшения восприятия сайта поисковиками.
Работа с обратными ссылками
Обратные ссылки играют важную роль в SEO, указывая на авторитетность и доверие к вашему сайту.
Для получения качественных ссылок:
Создали ценный контент, который стимулировал бы другие ресурсы к размещению ссылок.
Сотрудничали с авторитетными платформами для размещения ссылок на наш контент.
Публиковали гостевые статьи на популярных ресурсах.
Продвигали сайт на форумах и дискуссионных площадках.
Активно использовали социальные сети для распространения контента.
Основное внимание уделялось качеству ссылок, а не их количеству, выбирая для сотрудничества только проверенные и авторитетные ресурсы.
Формирование стратегии для повышения конверсии
После детального анализа сайта стало очевидно, что существует множество путей для оптимизации и увеличения конверсии. Среди предложенных мероприятий:
оптимизация структуры сайта;
обновление дизайна;
реорганизация контента;
упрощение процедуры заказа;
совершенствование форм для обратной связи;
дополнительная информация о способах доставки и оплаты.
Большая часть предложений была успешно внедрена в ходе работы над сайтом, причем различные формы обратной связи прошли тестирование на удобство использования.
Мониторинг и анализ
Чтобы лучше понимать потребности посетителей и улучшать качество обслуживания, мы использовали различные инструменты:
Google Analytics и «Яндекс.Метрика» для отслеживания активности пользователей и источников трафика;
счетчики для мониторинга действий пользователей, таких как добавление товаров в корзину, просмотр страниц товаров и оформление заказов.
Работа с общими запросами
Общие запросы помогают привлекать новую аудиторию и расширять базу клиентов. Они позволяют охватить более широкий круг потенциальных покупателей.
Наши действия:
определение наиболее востребованных общих запросов в данной области;
адаптация текущего контента под выбранные ключевые слова;
создание и публикация новых статей на сайте и на сторонних площадках.
Достижения
За счет грамотного подхода к ассортименту и учету всех ключевых запросов, нам удалось привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж. Улучшенная структура сайта и дополнительные материалы на других платформах помогли расширить аудиторию и укрепить доверие к бренду.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании