Как реклама увеличить вовлеченность в Тик Ток и поднять просмотры
TikTok, несомненно, является социальной сетью настоящего времени, по крайней мере, на бумаге. Все цифровые эксперты действительно подчеркивают невероятный рост, который китайское приложение пережило за последние два года, и все больше и больше брендов выделяют специальный бюджет на рекламу в TikTok.
Для своего аккаунта в Тик Ток можно провести маркетинговую компанию, используя следующее средство — https://doctorsmm.com/kupit-prosmotry-tik-tok/. Можно заказать как просмотры на ролики от реальных людей, так и другие виды социальных сигналов.
Что такое Тик Ток — определение
TikTok, несомненно, является социальной сетью настоящего времени, по крайней мере, на бумаге. Все цифровые эксперты действительно подчеркивают невероятный рост, который китайское приложение пережило за последние два года, и все больше и больше брендов выделяют специальный бюджет на рекламу в TikTok.
TikTok — это социальное приложение, основанное на видео, в котором пользователи создают вертикальные видеоролики, которые обычно длятся 15 секунд, а затем зацикливаются для перезагрузки. Пользователи также могут соединять клипы вместе, создавая видео длиной до 60 секунд. Видео могут включать в себя музыкальные образцы, фильтры, быстрые нарезки, стикеры и другие творческие дополнения, которые позволяют пользователям максимально использовать короткую длину.
История Tik Tok на пальцах
ByteDance, пекинская компания, основанная в 2012 году, запустила первоначальную версию социальной сети в 2016 году под названием Douyin, доступную только на китайском рынке. Настоящее приложение TikTok появилось в 2017 году и стало популярным в основном благодаря приобретению приложения musical.ly. В 2018 году TikTok стал самым скачиваемым приложением в AppStore, опередив YouTube, Instagram и Facebook, а в 2019 году число его загрузок превысило 700 миллионов.
Пользователи и блогеры, которые ведут свой канал в Tik Tok могут накрутить просмотры. Сайт DoctorSMM — https://doctorsmm.com/nakrutka-prosmotrov-tik-tok/ даёт эту возможность. Также вы можете почитать блог о тактиках развития страниц, групп и сообществ в соцсетях.
Некоторые цифры
Количество пользователей TikTok оценивается в 800 миллионов (включая Douyin, китайскую версию TikTok);
В 2019 году у приложения было 738 миллионов загрузок;
Общее количество загрузок TikTok превысило 1,5 миллиарда, что делает его самым скачиваемым приложением за последнее десятилетие;
По оценкам, 57% пользователей TikTok находятся в Китае, где приложение называется Douyin;
Индия является ведущим рынком для загрузок TikTok в 2019 году (если исключить китайские загрузки на Android), с 323 миллионами загрузок;
В США приложение имело 46 миллионов загрузок в 2019 году;
69% аудитории TikTok принадлежит к поколению Z (16–24 года);
Пользователи TikTok проводят в приложении в среднем 52 минуты в день.
Цифры 2020 года отражают и подтверждают тенденции прошлого года: TikTok был самым скачиваемым неигровым приложением в январе как в App Store, так и в Google Play Store, опередив семейные приложения Facebook и YouTube.
В январе 2020 года количество уникальных пользователей выросло с 2,1 до 6,4 миллионов (+204%) — цифры, которые привлекли всеобщее внимание, учитывая также высокий показатель вовлеченности TikTok, который ставит его в десятку самых используемых приложений во многих странах сразу после Netflix.
Рост Tik Tok
Хотя может показаться, что рост TikTok был исключительно органическим и обусловлен вирусностью, важно подчеркнуть, что ключевую роль сыграла платная часть привлечения пользователей. Достаточно сказать, что в 2019 году ByteDance стала второй компанией, потратившей больше всего средств на цифровой маркетинг в Китае (7 млрд долларов США в первой половине года, или 23% от общих расходов в Китае). Более того, похоже, что китайская компания даже предлагала контракты на сумму до 500 долларов, чтобы убедить некоторых мелких инфлюенсеров использовать TikTok, а не YouTube или Instagram.
В то же время ByteDance сосредоточилась не только на привлечении пользователей на цифровых каналах: китайская компания также инвестировала значительные средства в офлайн-рекламу, покупая рекламные площади в знаковых местах и центрах эталонных рынков, таких как улица Пикадилли в Лондоне или площадь TimeS в Нью-Йорке.
В целом, можно сказать, что рост TikTok отнюдь не случаен, а является результатом четкой стратегии, подкрепленной значительными инвестициями компании ByteDance, которая сегодня оценивается более чем в 78 миллиардов долларов и считается одной из самых ценных компаний-«единорогов» в мире.
Как Tik Tok монетизируется
Вероятно, это очень «чувствительный» вопрос в пекинских офисах ByteDance. Правда в том, что TikTok еще не нашел способ монетизации своей огромной пользовательской базы, а точнее, способ, который может поставить китайскую компанию в один ряд с крупными рекламными гигантами.
На данный момент TikTok монетизируется в основном за счет рекламы, благодаря чему доходы компании в 4 квартале 2019 года росли в геометрической прогрессии (50 миллионов долларов за последние 3 месяца 2019 года, что на 310% больше, чем за последние 3 месяца 2018 года).
Реальная проблема заключается в том, что эти доходы по сравнению с количеством активных пользователей все еще сильно отстают от доходов Facebook,* Snapchat и даже Twitter, которые продолжают обеспечивать большую часть бюджетов, выделяемых на онлайн-рекламу (и конкретно на видео), и, следовательно, имеют определенно более высокий ARPU (средний доход с пользователей).
В 2019 году TikTok протестировал ряд форматов спонсируемого контента, включая нативные видео «в ленте» с различными линзами, дубль-шоу брендов, вызовы по хэштегу и спонсируемые фильтры, однако так и не нашел наиболее подходящего формата для объединения потребностей брендов и аудитории платформы.
Настоящая проблема, похоже, заключается в том, что TikTok не собирает достаточно данных о пользователях, и поэтому рекламодатели не могут слишком сильно профилировать таргетинг рекламных кампаний. На самом деле это одна из основных проблем, почему другие платформы, такие как Snapchat, Twitter и Pinterest (и это лишь некоторые из них), так и не смогли догнать гиганта Facebook в плане рекламы.
Тем не менее, с точки зрения мобильной рекламы, мы не можем позволить себе игнорировать социальную сеть, ориентированную на мобильные устройства, с 800 миллионами ежемесячных активных пользователей по всему миру.
Обновление от октября 2020 года: однако данные о доходах за первый квартал 2020 года говорят о том, что за первые три месяца этого года доходы TikTok составили 5,6 миллиарда долларов США, что говорит о явной тенденции к росту.
Таким образом, мы видим, как компании могут использовать TikTok для рекламы своих товаров и услуг.
Как бренды могут использовать Tik Tok и генерировать просмотры
Существует три основных способа, с помощью которых бренды могут использовать TikTok для продвижения своих товаров и услуг:
Они могут создать свой собственный канал на TikTok и загружать видео, соответствующие их целевой аудитории, с органической активностью в социальных сетях.
Они могут работать с агентами влияния, платя им за распространение контента среди более широкой аудитории.
Они могут платить за рекламу на TikTok, предлагая различные варианты.
У брендов, которые готовы платить за рекламу, есть 4 варианта:
Так называемые «торгуемые» объявления — видео или изображения, которые появляются в ленте TikTok и других приложениях, являющихся частью инвентаря.
Brands take-over — Когда реклама появляется сразу после того, как пользователь открывает приложение на открытом экране. После открытия бренд имеет возможность перенести пользователя в другое место, будь то профиль TikTok или внешний сайт.
Hashtag challenge — форматы, которые побуждают пользователей создавать контент, участвуя в конкурсах, см. пример здесь.
Индивидуальные линзы — очень похожи на услуги, предлагаемые Snapchat и Instagram.
Как работает реклама на Tik Tok и как с ней поднять аудиторию и просмотры
Как мы уже видели, TikTok экспериментирует с различными формами спонсируемого контента на своей платформе, но наиболее интересным форматом с точки зрения маркетинга производительности, безусловно, являются нативные видео в новостной ленте китайской социальной сети (biddable).
Ниже мы подробно рассмотрим, как создать рекламную кампанию на TikTok для продвижения своих продуктов и услуг с помощью спонсируемых нативных видео или изображений в различных приложениях, принадлежащих группе ByteDance.
Создание рекламного аккаунта в Тик Ток
Прежде всего, чтобы начать рекламироваться на TikTok, вам необходимо создать учетную запись. Если вы еще не сделали этого, вы можете начать процесс создания учетной записи рекламодателя, нажав на кнопку «Создать объявление» на главной странице TikTok Ads. Это попросит существующих рекламодателей войти в свои аккаунты или создать новый аккаунт для новых рекламодателей.
В этот момент мы сможем создать нашу первую кампанию, шаг за шагом, и начать размещать рекламу на TikTok.
Структура: Кампании vs Рекламные группы vs Объявления
Кампании. Настройки кампаний TikTok Ads аналогичны настройкам любой другой рекламной платформы. В рамках кампании можно создать серию объявлений, общая цель которых — продвижение товара, услуги или приложения среди определенной целевой аудитории.
TikTok требует, чтобы для каждой кампании была определена конкретная рекламная цель.
На самом деле, важно с самого начала определить цель нашей рекламной кампании, то есть то действие, которое мы хотим, чтобы совершил пользователь, увидев объявление.
TikTok Ads группирует цели по трем категориям: Осведомленность — чтобы люди узнали о бренде, рассмотрение — чтобы убедить людей рассмотреть нашу продукцию и получить больше информации, и конверсия — чтобы побудить заинтересованных людей купить или использовать наш продукт или услугу.
Ниже приведено краткое объяснение каждой цели по типам:
Охват: если мы хотим, чтобы наше объявление увидело как можно больше людей.
Трафик: если мы хотим привести как можно больше людей на наш сайт или в наше приложение (если мы ориентируемся на пользователей, которые уже скачали его).
App Install: если мы хотим генерировать установки для нашего приложения
Просмотры видео: чтобы получить как можно больше просмотров видео.
Конверсия: увеличить конверсию на нашем сайте, с возможностью отслеживания пикселей
Продажи по каталогу: для продажи определенных продуктов из каталога товаров.
На уровне кампании мы также можем решить, какой бюджет мы хотим инвестировать, который может быть ежедневным или общим.
AdGroups (группы объявлений): группы объявлений — это следующий уровень после кампании. Они могут представлять собой определенную комбинацию объявлений, для которых установлены одинаковые таргетинг, размещение и предложения. Каждая группа объявлений может включать в себя несколько объявлений, а в рамках каждой кампании может быть несколько AdGroups.
На уровне AdGroup мы можем выбрать размещение (где будут появляться объявления), таргетинг (кому они будут показываться), Scheduling (планирование кампании), Bidding & Optimisation (по каким параметрам мы хотим оптимизировать кампании).
Что касается позиционирования, или размещения. TikTok Ads предоставляет нам два варианта:
Автоматическое размещение — при котором TikTok сам оптимизирует размещение рекламы через TikTok и другие приложения, входящие в инвентарь (Vigo Video, TopBuzz, BuzzVideo и NewsRepublic).
Выбор размещения — где мы выбираем приложения, в которых мы хотим, чтобы появлялась реклама.
Если мы выбрали App Installs в качестве цели кампании, нас попросят предоставить подробную информацию о магазинах, в которые мы хотим направить людей для загрузки нашего приложения. В случае цели «Трафик» вас спросят о сайте, на который вы надеетесь направить трафик.
После размещения необходимо определить цель кампании, то есть группу людей, к которой мы хотим обратиться. Параметры профилирования разнообразны: мы можем создать, например, группы объявлений только для одного пола, или для определенного языка, географической зоны или категории интересов.
После определения целевой аудитории нам нужно решить, как потратить наш бюджет. Здесь у нас есть два варианта:
Стандартный — бюджет расходуется постепенно в течение дня.
Ускоренный — рекламный бюджет будет потрачен как можно быстрее в течение запланированного периода кампании.
Мы также можем указать TikTok, когда мы хотим, чтобы объявления определенной AdGroup были запущены. Мы можем установить предпочтительные даты для наших объявлений или выбрать непрерывный запуск; в последнем случае объявления будут идти до тех пор, пока не будет исчерпан установленный бюджет.
Мы также можем выбрать опцию, которую TikTok называет «Dayparting», с помощью которой мы можем выбрать один или несколько периодов или весь день для запуска объявлений.
На последнем этапе настройки AdGroup мы принимаем решение о торгах и оптимизации.
TikTok Ads работает аналогично рекламе в Facebook* и Instagram*: количество рекламных мест ограничено, поэтому каждый потенциальный рекламодатель делает предложение (ставка, которая происходит автоматически за кадром) за право представить свое объявление заинтересованным пользователям TikTok, таким образом конкурируя со всеми другими рекламодателями, которые хотели бы получить такое же объявление.
Что касается ставок, TikTok в настоящее время предлагает несколько возможностей:
Стоимость за клик (CPC): торги — это стоимость, которую мы готовы заплатить за клик. Система показывает объявления пользователям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них, по стоимости, максимально приближенной к вашей ставке.
Оптимизированная стоимость за клик (oCPC): ставка — это стоимость, которую мы готовы заплатить за результат. В этом случае система показывает наши рекламные объявления пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат нужное вам действие, по цене, максимально приближенной к вашему предложению.
Стоимость за тысячу (CPM): предложение — это цена, которую мы готовы заплатить за тысячу показов. Система подает объявления так, чтобы получить максимальное количество показов и охватить как можно больше клиентов в рамках заданного бюджета.
Cost per Install CPI): ограничена целью кампании ‘App Install’. В этом случае алгоритм показывает рекламу людям, наиболее склонным к скачиванию нашего мобильного приложения.
Стоимость за просмотр (CPV): в настоящее время все еще находится в бета-версии и доступна только определенным клиентам. В данном случае предложение — это цена, которую мы готовы заплатить за тысячу просмотров видео (продолжительностью 6 или 2 секунды). В этом случае система показывает видео с целью получить как можно больше просмотров в рамках нашего бюджета.
Объявления в Тик Ток для роста просмотра видео и клиентов
После того как мы создали первую кампанию и по крайней мере одну рекламную группу, пришло время приступить к созданию объявлений.
Объявление, или Ad, — это контент, который представляется целевой аудитории, и может быть в виде видео или изображений, хотя последний формат пока недоступен в самом приложении TikTok, а только в других приложениях инвентаризации. Однако эту проблему можно обойти, сделав видео из серии одинаковых изображений, таким образом, получится видео со стоп-кадрами.
Спецификации для изображений и спецификации для видеообъявлений можно найти по следующим ссылкам.
Чтобы создать рекламу, нужно выполнить несколько шагов.
Шаг 1: Добавить креатив. Выберите формат объявления — «Изображение» или «Видео», добавив его с компьютера, из медиатеки (для доступа к медиафайлам из предыдущих объявлений) или создав видео с помощью инструментов TikTok (Video Template или Smart Video, которые автоматически анализируют медиафайлы для создания профессионально отредактированных видео).
Шаг 2: Выбор обложки для видео. Выбор фотографии обложки — или обложки для видео — является важной частью привлечения внимания. Мы можем загрузить индивидуальную фотографию обложки или выбрать одну из предварительно отобранных картинок из видео.
Шаг 3: Предварительный просмотр креатива. В этом шаге мы видим, как видео будет отображаться пользователю (рекомендуется предварительно просматривать все объявления на реальном устройстве).
Шаг 4: Введите название объявления. Название, которое мы даем объявлению, очень важно и должно быть простым и конкретным, так как оно помогает нам различать объявления внутри AdGroups.
Шаг 5: Вставка текста объявления. Текст объявления будет отображаться над объявлением. Поддерживается 12–100 английских символов (6–50 китайских/японских символов) и эмодзи, в то время как символы «{ }» и «#» не могут появляться в тексте объявления. Пунктуация и пробелы считаются символами.
Шаг 6: Добавьте призыв к действию. Нужно выбрать CTA для объявления: «Скачать сейчас», «Узнать больше», «Купить сейчас», «Подписаться», «Связаться с нами», «Забронировать сейчас». CTA должен соответствовать цели кампании.
Шаг 7: Создайте и отправьте объявление. Нажав кнопку «Отправить», объявление будет создано, и мы можем перейти к созданию второго объявления, нажав кнопку «Добавить». Мы также можем копировать или удалять существующие объявления.
На этом этапе наша рекламная кампания на TikTok будет выставлена на рассмотрение, и через некоторое время будет одобрена, при условии, что все рекламные рекомендации были соблюдены.
Советы по размещению рекламы на Tik Tok
Отпустите себя: потратьте полчаса на просмотр видео на TikTok, и вы поймете, насколько безумным может быть контент. Это социальная сеть, где люди дают себе волю и танцуют так, как будто за ними никто не наблюдает (хотя на самом деле у них миллионы подписчиков). Покажите светлую сторону бренда и создавайте контент с личным и творческим подходом.
Идите на риск. Пользователи TikTok создают аутентичный, иногда грубый контент, который с одинаковой вероятностью может как провалиться, так и стать вирусным. Это прекрасная возможность протестировать контент, который вы никогда бы не рискнули опубликовать на Facebook* или Instagram*, где ставки гораздо выше.
Привлекайте. Вовлечение — это золотое правило любой кампании в социальных сетях, но оно еще более важно в TikTok Ads, где база пользователей так мала, но так горяча. Взаимодействуйте с людьми как можно больше.
В целом, мы должны быть умными с нашими объявлениями на этой платформе, поскольку пользователям TikTok сложнее угодить, чем пользователям большинства других социальных сетей.
Выводы
TikTok определенно является платформой, которую стоит рассмотреть для маркетингового микса нашей компании, поскольку у нее очень большая база пользователей (особенно среди поколения Z) и они очень активны на платформе (в среднем 52 минуты в день).
На данный момент TikTok кажется платформой, больше подходящей для осведомленности, чем для конверсии. На самом деле, очень сложно прервать опыт пользователей TikTok, которые, начав прокручивать ленту новостей, не склонны кликать на рекламу и совершать желаемые действия.
Нам нужно создавать оригинальный контент: «модные» видео, которые мы используем для Instagram* stories, скорее всего, не будут работать на TikTok, поскольку пользователи ищут более аутентичный и причудливый контент.
Инфлюенсеры могут стать ключом к продвижению собственных продуктов, особенно если они могут замаскировать рекламу за красивым видео и если они включают в нее розыгрыш призов для своих подписчиков.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
How to
Новости
Кейсы
Интервью и дискуссии
Исследования
Просто о сложном
Проверено ADPASS
Рекламные кампании
