Как определить приоритетные страницы для поискового продвижения
После проведения первичных SEO-работ нужно выбрать, какие страницы оптимизировать в приоритетном порядке.
Александр Шестаков, руководитель платформы линкбилдинга Links.Sape, предлагает практические рекомендации для решения этого вопроса.
Определение специфики бизнеса
Вопрос приоритета не ограничивается только техническими аспектами SEO. Важно разобраться в специфике бизнесе клиента, ведь для него поисковая оптимизация — это элемент маркетинга. Соответственно, все затраты должны окупаться максимально быстро и специалист должен на это ориентироваться.
Поговорите с клиентом, чтобы уточнить ряд нюансов
Какие продукты следует продавать в первую очередь и какие приносят наибольший доход?
Нужно иметь представление, что является флагманской продукцией клиента, что — дополнительной, что приносит больше прибыли, а что — убыточно.
Почему приоритеты расставлены именно так?
У владельца бизнеса могут быть свои причины продвигать именно выбранные продукты. Например, основная продукция может иметь низкую маржу, а дополнительная в текущей ситуации окажется более перспективной. Лучше выяснить причины расстановки приоритетов заранее, чтобы не возникло проблем — например, клиент желает скорее избавиться от складских запасов, но не отдает себе отчет в том, что SEO начнет приносить эффект только когда они уже иссякнут.
Позволяют ли мощности компании увеличить продажи?
Нередко компания сама не готова к тому, чтобы продавать больше. Возможны случаи, когда SEO приведет к росту заказов, с которым бизнес не будет справляться.
Далеко не всегда клиент готов идти на контакт. Нужно сразу наладить общение и убедить его в важности собираемых данных для дальнейшего развития бизнеса. Будьте честными с клиентом и старайтесь не только узнать как можно больше, но и показать искреннюю обеспокоенность и участие. При обсуждении специфики бизнеса оперируйте цифрами и конкретными данными.
Определение потенциала развития сайта
Далее нужно изучить сайт и разбораться, чего не хватает на страницах, которые предполагается продвигать. Как правило, владельцы сайтов добавляют недостаточно фотографий, детальных описаний, не указывают цены, не размещают информацию о компании и сотрудниках, а также лицензии и сертификаты.
Чтобы получить эти данные, как правило, достаточно просто запросить их у клиента — для начала можно ограничиться самым важным из недостающего. Если вам не предоставляют информацию, возможны два варианта:
проблема непосредственно с запрошенными данными;
системная проблема с обратной связью.
Причина может быть в том, что за каждое направление отвечает отдельный специалист и скорость их обратной связи отличается. Объясните клиенту, что подобные ситуации могут негативно сказаться на общей эффективности продвижения.
Определение сезонности
Товары, для которых этот фактор может сыграть важную роль, лучше начать продвигать заранее — задолго до начала сезона. К тому моменту, когда на них поднимется спрос, SEO уже должно принести результаты и дать дополнительный трафик.
При этом далеко не всегда сезонность товаров и услуг очевидна — владелец бизнеса знает ее лучше, поэтому заранее расспросите его, чтобы не принять ошибочных решений.
Анализ конкурентов
Сравните сайт с конкурентами, чтобы определить, какие запросы продвигать. Обычно каких-либо ограничений на выбор запросов нет, однако, если продвигаемый сайт — молодой, то лучше ограничиться низко- и среднечастотными. На оптимизацию посадочных страниц под них выделите порядка 80% сил и средств. Остальное можно потратить на долгосрочное продвижение высокочастотных запросов.
Анализ страниц входа
Если вы используете сервис Яндекс.Метрика, перейдите в раздел «Отчеты», далее во вкладку «Содержание» и там кликните «Страницы входа»:
Если вы используете сервис Google Analytic, перейдите в раздел «Поведение», далее во вкладку «Контент сайта» и там кликните «Целевые страницы»:
Благодаря такому анализу можно получить список неочевидных страниц, которые имеет смысл дополнительно продвинуть. Таким может быть какой-либо информационный раздел — например, страница конкретного врача на сайте клиники.
Отбор страниц
На этом этапе оптимальными являются два способа:
Отобрать страницы, не входящие в топ-10, в первую очередь — находящиеся на 2–3 страницах выдачи. В сервисе Яндекс.Вебмастер перейдите в раздел «Поисковые запросы» и далее в «Управление группами». Там примените фильтр «URL содержит», и укажите адреса страниц.
Продвигать страницы, на которых отмечено снижение трафика. Отберите потенциально интересные посадочные страницы и проверьте в разделе «Страницы входа» Яндекс.Метрики, на каких из них в последние 2–3 месяца падает трафик. Их можно взять в приоритетную проработку.
Взвешенная оценка
Что делать, если в итоге сформированный вами список приоритетных страниц для проработки слишком велик? Это часто случается при продвижении онлайн-магазинов или крупных сайтов. В такой ситуации можно использовать метод взвешенной оценки:
Составьте перечень всех страниц, которые хотите продвигать.
Выберите основные параметры, от которых зависит сложность продвижения и затраты на него.
Оцените страницы из списка по каждому из этих параметров. При этом фиксируйте 2 показателя — значимость повышения параметра для успешного продвижения страницы, а также эластичность (насколько легко влиять на данный параметр).
Для каждого параметра умножьте показатели эластичности и значимости — этот коэффициент (результирующее) будет указывать целесообразность работы с параметром при продвижении страницы.
Взвешенная оценка по каждой странице формируется из среднего значения результирующих. Определите приоритетность продвижения в порядке убывания данного значения.
Пример составления таблицы для взвешенной оценки
Методика взвешенной оценки требует много времени и расчетов, но достаточно точна. Вы получите конкретные цифры, с помощью которых сможете аргументированно объяснить заказчику, почему те или иные страницы нуждаются в приоритетной SEO-проработке.
При этом можно получить результаты, которые изначально будут не очевидны ни вам, ни клиенту. Так, вы сможете увидеть страницы, которым недостает ссылочной массы — это легко исправляется при помощи платформ линкбилдинга, таких как Links.Sape.
Таким образом, отобрать страницы, наиболее нуждающиеся в доработке, можно следующим путем:
Установите, страницы каких продуктов продвигать целесообразнее с позиции бизнеса заказчика.
Убедитесь, что для страниц можно оперативно собрать недостающие данные.
Проверьте, какие страницы имеет смысл продвигать именно сейчас с учетом фактора сезонности.
Проанализируйте конкурентов и определите, какие запросы реально продвинуть в текущей ситуации.
Изучите основные страницы входа поискового трафика и сравните с приоритетами по продвигаемым продуктам. На этом этапе у вас уже сформируется примерный список.
Выберите страницы, не входящие в топ-10 или теряющие трафик в последние несколько месяцев.
Если нужно — прибегните к методу взвешенной оценки.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
