• Кейсы

Как мебельному бизнесу найти дополнительный источник дохода: вариант продвижения для Lazurit Pro

Мебельное производство может быть очень выгодным вариантом бизнеса, особенно если уметь правильно продвигать свои предложения и таргетироваться не только на конечного покупателя, но и на смежных специалистов. Например, на дизайнеров интерьера, архитекторов и визуализаторов пространств. Как это сделать, рассказываем дальше.

О клиенте

Lazurit — производитель мебели, имеет широкую товарную линейку с различными категориями. Работают по всей России. С недавнего времени компания решила предлагать свои услуги дизайнерам интерьеров и разработала для них выгодную программу лояльности Lazurit Pro. В числе преимуществ для потенциальных участников программы указаны бонусы за первый заказ в размере 15% от его стоимости, кешбэк до 20%, а также участие в накопительной системе выплат для партнеров и другие.

В рамках партнёрского предложения дизайнеры должны регистрироваться в программе лояльности, оставляя свои контакты. Далее им отправляются каталоги мебели и товаров и предлагается кешбэк за то, что дизайнер включит в свой проект мебель от Lazurit.

С чего всё началось

Перед командой KIT SOLER стояла задача привлечь дизайнеров интерьеров, архитекторов, визуализаторов пространств на партнёрскую программу Lazurit Pro. Клиент создал для неё отдельный сайт с выгодными предложениями по сотрудничеству, на который планировалось вести рекламу. Обработка заявок также была на стороне клиента. Эксперты KIT SOLER отвечали за разработку и реализацию стратегии рекламного продвижения.

Этапы работы

Выбор аудитории. Прежде всего мы подумали, по каким запросам нам нужно искать будущих клиентов заказчика. В поисках релевантной аудитории мы выявили следующие запросы по интересам дизайнеров интерьеров:

• «визуализация интерьеров»;

• «скачать 3D-модели мебели»;

• «вакансии дизайнер интерьера»;

• «курсы для дизайнеров»;

• «идеи для дизайна интерьера» и другие.

Проработка уникального торгового предложения. Клиент разработал выгодную программу лояльности для дизайнеров интерьера, преимущества которой мы решили транслировать в рекламе. Для максимального вовлечения потенциальной аудитории мы делали упор на денежную выгоду дизайнеров. В текстах объявлений в Яндекс.Директе использовали фразу «Заработай на комплектации больше!» — это помогло собрать хорошую базу горячих клиентов, заинтересованных в скидках и выгодах.

В спецпредложение входили следующие пункты:

• кэшбек до 20%;

• бесплатный каталог 3d-моделей;

• бесплатная доставка и сборка мебели;

• беспроцентная рассрочка до 36 месяцев;

• скидка 5% для заказчиков на любую мебель.

Для участия в программе лояльности дизайнерам предлагалось оставить свои контакты, с которыми затем работал менеджер по продажам на стороне клиента. Заказчик регулярно мониторил количество и качество оставленных заявок: это позволяло нам оперативно корректировать собственную работу и менять тексты объявлений.

Выбор каналов продвижения. На старте работ с новым продуктом нет 100% гарантии, что какой-то из них окажется наиболее эффективным, поэтому стоит попробовать поработать с каждым. Мы решили продвигать рекламные кампании в Яндекс.Директе, VK Рекламе и Telegram. Но уже первые тесты показали, что продвижение через VK Рекламу невыгодно, поэтому мы сосредоточились на продвижении в Директе и Telegram.

Выбор и корректировка стратегии. Мы прогнозировали большее количество заявок из Яндекс.Директа, из Telegram ожидали приход немногочисленных и дорогих заявок. На деле всё оказалось иначе: платформа Telega.in оказалась самым эффективным каналом с выгодной ценой целевого действия (CPA). Плюс в Директе хорошо отработал инструмент «Мастер кампаний», который собрал немало заявок по невысокой стоимости.

В Telega.in нам удалось достичь отличных результатов: динамика снижения CPL и количество лидов намного превзошли ожидания. Канал оказался эффективным, поэтому мы решили не останавливаться на достигнутом и масштабировать рабочие механики, а также протестировать новые гипотезы. Так родилась идея бота в Telegram. По сути, он должен стать упрощенным аналогом сайта. Бот позволит сделать так, чтобы дизайнеры оставались в удобном для них канале коммуникации и не переходили на сайт, не совершали лишних действий. Как следствие, они получают информацию проще и быстрее, а мы улучшаем пользовательский опыт, и, главное, конверсию. Вторая гипотеза появилась в связи с недавним нововведением канала — возможностью экспериментировать с посадочной на основной сайт. Таким образом, мы хотим сравнить эффективность рекламы и качество лидов на каждой «посадочной», выявляя лучшие связки. Инструментов и механик в нашем арсенале еще не мало, и мы активно тестируем те, которые будут приносить наилучшие результаты.

Есения Подройкина

Senior интернет-маркетолог KIT SOLER Performance

Подведём итоги

За 4 месяца активной работы нам удалось:

• запустить продвижения с нуля для абсолютно нового продукта;

• выявить наиболее эффективные каналы после тестирования;

• перевыполнить план по заявкам в течение 2 месяцев;

• снизить стоимость целевой заявки в Telega.in в 1,4 раза;

• снизить стоимость за лид в Директе в 1,5 раза.

Работа с Lazurit Pro оказалась для нас интересным вызовом, который не только расширил наш профессиональный опыт, но и помог понять, что самые неочевидные решения могут быть весьма эффективными. Прежде в нашей практике в проектах мебельной ниши мы всегда делали упор на ВКонтакте, и это приносило хорошие результаты заказчикам. Здесь мы впервые столкнулись с тем, что Telegram «перетянул одеяло на себя», и в дальнейшем планируем более активно использовать его на других похожих проектах. К тому же, в этот раз мы воспользовались инструментом «Мастер кампаний». Он хорошо показывает себя в условиях ограниченного бюджета и быстрого запуска.

Евгения Бардина

Client Service Manager KIT SOLER Performance

Со своей стороны мы подготовили понятный сайт с выгодными предложениями, а команда KIT SOLER разработала стратегию продвижения, результаты которой доказали её эффективность. Считаю, что рекламные кампании отработали хорошо, а благодаря сервису CoMagic мы не потеряли ни одной заявки. Если хотите и увеличить входящий трафик клиентов с помощью интернет-маркетинга, то рекомендую делать это именно с KIT SOLER.

Дмитрий Дыхныч

Руководитель департамента B2B в Lazurit.com

1

KIT SOLER
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

Вчера

«МИКС Россия — 2023» представляет шорт-лист финалистов

23 часа назад

Pop-up: что это, зачем бизнесу и какие бывают всплывающие окна

Вчера

Полезный дайджест про наружную рекламу (24.11—04.12)

Вчера

Как привлечь клиентов в новых условиях рынка: неочевидные площадки, автоматическая закупка рекламы и парсинг аудитории

Вам понравится

MWI

19 часов назад

Внедрение бонусной программы в интернет-магазине на базе Mindbox

Digital Маркетинг

О заказчике.
Sport Point — российская мультибрендовая сеть магазинов спортивной одежды, обуви и аксессуаров для тренировок, соревнований и повседневной жизни.

MobiAds

Позавчера

Кейс MobiAds и Магнит: как увеличить количество заказов в приложении на 103,2% благодаря оптимизации рекламной кампании

Маркетинг Ритейл

Делимся совместным кейсом розничного ритейлера «Магнит» и агентства мобильного маркетинга MobiAds. Расскажем, каким образом взаимодействовать агентству и заказчику в поиске лучших результатов, а также каким образом оптимизация in-app рекламной кампании мобильного приложения помогла увеличить количество заказов от пользователей на 103,2%.

Сделаем

01.12.2023

Я продвигаю агентство только контент-маркетингом — и получаю по 75-100 лидов в месяц. Вот, как он работает

Маркетинг Контент

С начала 2023 года к нам пришло 666 заявок на услуги — при этом, из маркетинга у нас только контент. В этой статье расскажу, как мы ведем контент-маркетинг, и поделюсь нашей контент-стратегией. Если вы ведете бизнес со сложным продуктом и длинным циклом принятия решения, вам будет особенно полезно.

Поинтер

21.11.2023

Как работать с отзывами и данными на онлайн-картах. Результат федеральной сети Familia за год

Маркетинг Брендинг

С Поинтером не только работают компании с самым разным количеством филиалов, но также наш функционал используют агентства для решения широкого комплекса задач для своих клиентов. Потому что с Поинтером удобно. Это знают в агентстве RQ (AMDG). Ведущий аналитик AMDG Денис Тиньков в новом кейсе рассказывает, как наш сервис помог ему решить целый спектр задач для федеральной сети Familia.